Първото запознаване с теорията на маркетинга за повечето граждани на бившия СССР започна с книгата на Филип Котлър „Основи на маркетинга“, публикувана от издателство Progress през 1990 г. Учебникът се оказа толкова навременен и търсен, че веднага се появиха стотици хиляди пиратски копия, публикувани от предприемчиви бизнесмени от издателския бизнес. Книгата, която държите в ръцете си, е единственото легално издание на любимия ви бестселър днес. Това издание включва нова глава за интерактивния маркетинг; актуализирани са примери за практическо приложение на определени теоретични положения.

Книгата е предназначена за студенти от икономически специалности, но ще представлява интерес и за широк кръг читатели.

От нашия уебсайт можете да изтеглите безплатно и без регистрация книгата „Основи на маркетинга“ от Филип Котлър, Вероника Уонг, Джон Сондърс, Гари Армстронг във формат fb2, rtf, epub, pdf, txt, да прочетете книгата онлайн или да купите книгата в онлайн магазина.

Маркетингова класика. Справочник за всички съвременни търговци. Никой не може да обясни същността на нещата като Филип Котлър. Учебник и занимателно четиво за тези, които искат да правят пари от продажби и др.

Професор, магистър по икономика и доктор по философия Филип Котлър ще ви каже как да търгувате правилно. Управлявайте бизнеса си така, че печалбата да е значителна. Ще придобиете опит и на базата на грешките на другите. Книгата „Основи на маркетинга“ е пълна с примери за провалени бизнеси. Описването на грешките на някои известни и успешни компании в миналото ще ви помогне да избегнете подобни. Но дори и да не сте предприемач, познанията по маркетинг също ще ви бъдат от полза. Все пак живеем в модерен свят, в който всеки се опитва да използва другите за собствена изгода. И така, нека се научим да различаваме житото от плявата!

Кой не е бил поне веднъж в кафенето на Макдоналдс? Искате ли да разберете тайната на това популярно заведение, което е разпростряло пипалата си по целия свят? За да разберете как собствениците са успели да направят това, струва си да прочетете Основите на маркетинга. Ще бъде интересно.

Друг пример е известната световно известна компания Ford. Най-големият й провал се превърна в разговор в града. защо стана така Авторът на произведението ще обясни всичко.

Забележително е, че обикновеният човек се занимава с маркетинг всеки ден, без дори да го осъзнава. Търсите купувачи, за да продадете старата си кола на по-добра цена? Търсите нова, по-добре платена работа? За да направите това, трябва да познавате условията на пазара, работещ в тази област, и неговите изисквания. В същото време има много хора, които искат да ни продадат нещо, а понякога купуваме напълно ненужни неща. И всичко това, защото продавачите знаят добре „Основите на маркетинга“, но ние не.

Книгата разбира ясно същността. Няма ненужна „вода“. Материалът се възприема лесно и разбираемо. Трябва да има повече такива учебници! Според Филип Котлър за успешен бизнес трябва да разбирате аудиторията си. Ако знаете истинските нужди и желания на хората, тогава правилният продукт ще се продаде сам. Например това, от което се нуждае гладният човек, е храна. Това е този, който ще купи първо. Същото важи и за жаждата. А има и желание за любов, суета, красота и други неща.

На нашия литературен уебсайт можете да изтеглите безплатно книгата на Филип Котлър „Основи на маркетинга“ във формати, подходящи за различни устройства - epub, fb2, txt, rtf. Обичате ли да четете книги и винаги да сте в крак с новите издания? Имаме голям избор от книги от различни жанрове: класика, съвременна фантастика, психологическа литература и детски издания. Освен това предлагаме интересни и образователни статии за начинаещи писатели и всички, които искат да се научат да пишат красиво. Всеки наш посетител ще може да намери нещо полезно и вълнуващо за себе си.

Основи на маркетингаФилип Котлър

(Все още няма оценки)

Заглавие: Основи на маркетинга

За книгата „Основи на маркетинга“ от Филип Котлър

Американският професор, д-р Филип Котлър написа научната работа „Основи на маркетинга“, която се превърна в справочник за много предприемачи, които искат успешно да промотират бизнеса си на пазара.

Филип Котлър с право спечели световна слава, като за първи път систематизира разнородни концепции и знания, считани дотогава за независими, под една корица със заглавие „Основи на маркетинга“. Авторът дава на читателя прости и доказани рецепти за проучване на пазара, намиране на свободна ниша и популяризиране на вашите продукти и услуги.

Книгата включва практически препоръки за управление и изграждане на успешна бизнес концепция. Въпреки че трактатът е насочен предимно към американците, учебникът може да бъде полезен и в други страни. За по-добро разбиране на сложния материал авторът предоставя множество примери от реалния живот и ясно демонстрира действието на понятията в таблици, диаграми и графики.

Много известни търговци направиха първите си стъпки, след като прочетоха книгата „Основи на маркетинга“. По принцип това е теория, която изисква актуализиране в съвременните реалности, леко остаряла от първото си публикуване, но все още актуална за разбирането на самата механика на работата на маркетинг специалиста.

Филип Котлър създаде истинска „Библия“ за търговци, която остава популярна и е преиздавана отново и отново. След Котлър имаше много опити да се обяснят концепциите за маркетинг, но работата му стана първата колеблива стъпка на тази наука.

„Основи на маркетинга“ трябва да бъдат в библиотеката на всеки специалист в областта на промоцията и бизнеса, въз основа на изучаването на пазарните тенденции, следвайки новите тенденции и популярни тенденции. Анализът на пазара и правилното приоритизиране ще помогнат за успешното функциониране на предприятието. Задължително четиво за предприемачи, които започват нов бизнес или преживяват продължителна криза.

На нашия уебсайт за книги можете да изтеглите сайта безплатно без регистрация или да прочетете онлайн книгата Филип Котлър „Основи на маркетинга“ във формати epub, fb2, txt, rtf, pdf за iPad, iPhone, Android и Kindle. Книгата ще ви достави много приятни мигове и истинско удоволствие от четенето. Можете да закупите пълната версия от наш партньор. Освен това тук ще намерите най-новите новини от литературния свят, ще научите биографията на любимите си автори. За начинаещи писатели има отделен раздел с полезни съвети и трикове, интересни статии, благодарение на които вие сами можете да опитате ръката си в литературните занаяти.

Цитати от книгата “Основи на маркетинга” на Филип Котлър

Маркетингът е вид човешка дейност, насочена към задоволяване на нужди и желания чрез обмен.

Задачата на маркетолога е да идентифицира скритите нужди зад всеки продукт и да продава не свойствата на този продукт, а ползите от него.

Една компания трябва да гарантира, че нейните цели и продуктово портфолио остават подходящи за нейния специфичен пазар по всяко време.

Целта на маркетинга е да направи усилията за продажби ненужни. Неговата цел е да познава и разбира клиента толкова добре, че продуктът или услугата да паснат точно на последния и да се продават сами.

Потребностите се изразяват в предмети, които могат да задоволят потребността по начин, присъщ на културната структура на дадено общество.

Маркетологът не създава нужда, тя вече съществува.

Моралът е, че производителите трябва да намерят потребителите, на които искат да продават, да разберат техните нужди и след това да създадат продукт, който удовлетворява тези нужди възможно най-добре.

Изтеглете безплатно книгата „Основи на маркетинга“ от Филип Котлър

(фрагмент)

Във формат fb2: Изтегли
Във формат rtf:

Филип Котлър

Основи на маркетинга

© Издателска къща Уилямс, 2007

© Prentice-Hall, Inc., 1984 г

* * *

Въведение

В днешния сложен свят всички трябва да разбираме маркетинга. Независимо дали продаваме кола, търсим работа, събираме пари за благотворителност или популяризираме идея, ние се занимаваме с маркетинг. Трябва да знаем какво представлява пазарът, кой оперира на него, как функционира, какви са нуждите му.

Трябва да разберем маркетинга и нашата роля като потребители и нашата роля като граждани. Някой непрекъснато се опитва да ни продаде нещо и ние трябва да можем да разпознаем използваните методи за продажба. Познаването на маркетинга ни позволява да действаме по-интелигентно като потребители, независимо дали става въпрос за покупка на паста за зъби, замразена пица, персонален компютър или нова кола.

Маркетингът е една от основните дисциплини за професионалистите на пазара като пътуващи търговци, търговци на дребно, рекламни ръководители, маркетингови изследователи, мениджъри на нови и маркови продукти и т.н. Те трябва да знаят как да опишат пазара и да го разделят на сегменти; как да се оценят нуждите, търсенето и предпочитанията на потребителите в рамките на целевия пазар; как да проектираме и тестваме продукт с потребителските свойства, необходими за този пазар; как да предадете на потребителя идеята за стойността на продукта чрез цената; как да изберем умели посредници, така че продуктът да е наличен и добре представен; как да рекламирате продукт, така че потребителите да го познават и да искат да го купят. Професионалният маркетолог без съмнение трябва да притежава широк набор от знания и умения.

Желаещите да изучават маркетинг могат да намерят много книги по темата. Но дори и най-дебелите учебници едва драскат повърхността на тази наука, защото трябва да знаете огромно количество информация за всеки маркетингов инструмент. Тези, които започват да изучават маркетинг за първи път, се нуждаят от много общо разбиране на неговите основи, за да не се удавят в морето от конкретни подробности. Именно от гледна точка на този подход предлаганата книга „Основи на маркетинга. Кратък курс."

В същото време книгата „Основи на маркетинга. Краткият курс не трябва да се разглежда само като обща екскурзия. Темата е твърде вълнуваща, за да се ограничи до схематично представяне. Книгата предоставя казуси, илюстриращи драмата на съвременния маркетинг: провалът на кабелната телевизионна система на CBS; безкрайната борба между Coca-Cola и Pepsi-Cola; изкачване на пазара на бира Miller от седмо на второ място; влиянието на жените продавачи на Avon върху покупките, направени без напускане на дома; Дългосрочна кампания на Columbia Records за популяризиране на Men and Work Orchestra; ценова война на потребителския компютърен пазар и др. Всяка глава започва с описание на значимо събитие в областта на маркетинга. Примерите от реалността, дадени във всяка глава, изпълват сухата информация за маркетинга с пулс на живот.

Когато работех по книгата, се ръководих от няколко принципа. Трябва да е интересно за четене. Той трябва да обхваща всички основни моменти, които както работещите на пазара, така и обикновените граждани трябва да знаят. Разказът трябва да се развива логично от глава в глава. Презентацията трябва да се основава на данни от научни изследвания, а не на слухове и спекулации, и да се фокусира върху проблемите на управлението. Целта ми е да подготвя читателя да взема по-добри маркетингови решения.

Филип Котлър

Инструменти за улесняване на усвояването на материала

Книгата използва много специални техники, за да улесни студентите да научат маркетинг. Ето основните от тях.

Декларация на целите.За да се подготви за възприемане на материала, всяка глава е предшествана от изложение на нейните цели.

Стартирайте скрийнсейвъра.Всяка глава започва с кратка история от практиката на маркетинга, водеща до основния материал.

Цифрови данни, таблици.Илюстрирани са основните положения и принципи, разгледани в книгата.

Вложки.Допълнителни примери и друга интересна информация са подчертани в цялата книга.

Резюме.Всяка глава завършва с кратко повторение на основните положения и принципи, изложени в нея.

Въпроси за обсъждане.Всяка глава е снабдена с набор от въпроси, обхващащи целия обем материал, представен в нея.

Основни понятия.В края на всяка глава са дадени определения на нови понятия.

Приложения.Две приложения, „Маркетингова аритметика“ и „Маркетингова кариера“, предоставят допълнителен материал от практически интерес.

Глава 1. Социални основи на маркетинга: задоволяване на човешките потребности

цели

След като прочетете тази глава, трябва да можете да:

1. Дефинирайте маркетинга и говорете за неговата роля в икономиката.

2. Сравнете пет подхода към управлението на маркетинга.

3. Обяснете какво точно очакват купувачите, продавачите и обикновените граждани от една маркетингова система.

4. Обяснете как организациите използват маркетинга.

Всекидневното въздействие на маркетинга върху потребителите

Маркетингът засяга интересите на всеки един от нас всеки ден от живота ни. Събуждаме се от радио часовника Sears, който свири песен на Барбра Стрейзънд, последвана от реклама на United Airlines за ваканция на Хавай. В банята си мием зъбите с паста за зъби Colgate, бръснем се със самобръсначка Gillette, освежаваме устата си с антисептик Listerine, пръскаме косата си с лак за коса Revlon и използваме различни други тоалетни принадлежности и аксесоари, произведени в различни части на света. Ние носим дънки Calvin Klein и ботуши Bass. В кухнята изпиваме чаша Minute Made портокалов сок, пълним чиния с хрупкав ориз Kellogg's и я заливаме с млякото на Borden. След малко пием чаша кафе Maxwell House с две чаени лъжички кристална захар на Domino, докато хапваме кифличка Sara Lee. Купуваме портокали, отгледани в Калифорния, кафе, внесено от Бразилия, вестници, направени от канадско дърво, а новините достигат до нас по радиото дори от Австралия. Докато подреждаме пощата, откриваме още един каталог на Metropolitan Museum of Art, писмо от търговски представител на Prudential Insurance, предлагащ различни услуги, и купони, за да спестим пари от нашите любими маркови артикули. Излизаме от къщата и караме до търговския център Northbrook Court с Neiman-Marcus, Lord & Taylor, Sears и стотици магазини, пълни със стоки от пода до тавана. След това тренираме във фитнес и здравен център Nautilus, подстригваме се в салон Vidal Sassoon и с помощта на служителите на туристическата агенция Thomas Cook планираме пътуване до Карибите.

Всичко това стана възможно благодарение на маркетинговата система и с минимални усилия от наша страна. Тя ни осигури стандарт на живот, за който нашите предшественици можеха само да мечтаят.

Какво е маркетинг

Какво стои зад понятието „маркетинг“? Повечето хора погрешно приравняват маркетинга с продажбите и рекламата.

И нищо чудно! В края на краищата, американците са постоянно тормозени от телевизионни реклами, реклами във вестници, реклами с директна поща и посещения от продавачи. Все някой се опитва да продаде нещо. Изглежда, че нямаме спасение от смъртта, данъците и търговията.

Затова мнозина са изненадани да научат, че най-важният елемент на маркетинга не са продажбите. Продажбите са само върхът на маркетинговия айсберг, една от многото му функции и често не най-важната. Ако маркетологът е свършил добра работа в такива области на маркетинга като идентифициране на нуждите на потребителите, разработване на подходящи продукти и ценообразуването им съответно, установяване на система за тяхното разпространение и ефективна реклама, такива продукти вероятно ще се продават лесно.

Всеки знае за така наречените горещо продавани продукти, които потребителите масово търсят. Когато Eastman Kodak създаде камерата Instamatic, Atari създаде първите видеоигри, а Mazda създаде спортната кола PX-7, те бяха затрупани с поръчки, защото предлагаха точно същите продукти, които бяха на склад през това време. Не имитиращи продукти, а продукти, които са ясно различни от съществуващите и предлагат на потребителите нови предимства.

Един от водещите теоретици на управлението, Питър Дракър, го формулира по следния начин: „Целта на маркетинга е да направи усилията за продажби ненужни. Неговата цел е да познава и разбира клиента толкова добре, че продуктът или услугата да паснат точно на последния и да се продават сами.”