Die Gesetzgebung einer Reihe von Ländern legt nahe, dass die Präsenz eines ausländischen Unternehmens auf ihrem Markt nur durch den Abschluss eines Vertrags mit lokalen Firmen über die Produktion von Waren in diesen Ländern möglich ist. Sogar Industrieländer üben manchmal Druck auf Exporteure aus, Joint Ventures im Ausland zu gründen.

Unter Joint-Venture-Aktivitäten versteht man die Kombination einiger Aspekte der Produktion und Vermarktung von Waren und Dienstleistungen mit ausländischen Unternehmen. Beispielsweise arbeitet das niederländische Unternehmen Philips mit den japanischen Unternehmen GVC und Sony zusammen, besitzt das deutsche Unternehmen Grundig und kooperiert mit dem französischen Unternehmen SIG-Alcatel.

Joint Ventures (JVs) werden auf der Grundlage von Lizenzen, Produktionsverträgen, Managementverträgen und gemeinsamem (Bruchteils-)Eigentum gegründet.

Lizenzierung räumt einem ausländischen Unternehmen gegen Provisionszahlungen (Lizenzgebühren) Rechte am Produktionsprozess, an der Marke, am Patent usw. ein. Ein Lizenzvertrag kann auch Rechte an immateriellen Gütern auf unbestimmte Zeit beinhalten. Solche Eigenschaften können sein: Formeln, Prozesse, Diagramme usw. Der Einsatz von Lizenzen bei der Gründung eines Joint Ventures hat wirtschaftliche, strategische und politische Motive.

Wirtschaftliche Motive bestehen darin, dass der Lizenzgeber angesichts des geringen Verkaufsvolumens, der Gefahr einer Produktverbesserung durch einen Konkurrenten und der begrenzten Ressourcen das Risiko einer Produktionsansiedlung im Ausland verringert. Große Unternehmen mit diversifizierter Produktion konzentrieren sich bei der Überarbeitung ihrer Produktpalette auf die Stärken ihrer Aktivitäten, die hohe Gewinne erzielen. Sie verzichten auf Produkte und Technologien, die derzeit nicht von Interesse sind. Dies ist das strategische Motiv hinter der Lizenzvereinbarung. Allerdings kann das Unternehmen seine Strategie ändern und den Vertrag kündigen, zumal die Laufzeiten kurz sind.

Politische und rechtliche Motive liegen einer Lizenzvereinbarung zugrunde, wenn es Beschränkungen für den Erwerb von Eigentum durch Ausländer im Land des Lizenznehmers gibt, unabhängig davon, ob es sich um den Schutz fremden Eigentums handelt oder nicht. Durch die Übertragung der Rechte am Gegenstand des Lizenzvertrages verliert das Unternehmen die Kontrolle über sein Vermögen. Folgende Punkte müssen im Lizenzvertrag geregelt werden:

1) die Bedingungen für die Kündigung, wenn die Parteien die festgelegten Anforderungen nicht erfüllen;

2) Methoden zur Überprüfung der Qualität von Waren und Dienstleistungen;

3) Verpflichtungen für Ausgaben für die Schaffung eines Vertriebssystems;

4) geografische Grenzen der Nutzung von Vermögenswerten;

5) Bedingungen für die Nutzung innovativer Technologien basierend auf Wissen, das im Rahmen einer Lizenzvereinbarung übertragen wird;

6) Vertraulichkeit von Informationen im Rahmen der Lizenzvereinbarung.

In der Praxis gibt es im Rahmen eines Lizenzvertrags eine große Bandbreite an Zahlungsbedingungen und -beträgen. Die Bedingungen des Lizenzvertrags werden sowohl von vertragsspezifischen Faktoren (Exklusivität der Lizenz, Beschränkungen des Produktionsvolumens, Qualitätsanforderungen, Neuheit der Technologie usw.) als auch von marktspezifischen Faktoren (staatliche Lizenzregeln, Wettbewerbsniveau) beeinflusst unter Anbietern ähnlicher Technologien, politische, geschäftliche Risiken usw.).

Der Preis des Lizenzvertrags wird sowohl vom Lizenzgeber als auch vom Lizenznehmer festgelegt, um die Höhe der Zahlungen zu vereinbaren. In diesem Fall wird eine Preisobergrenze und eine Preisuntergrenze festgelegt. Die Preisobergrenze wird auf der Grundlage einer Bewertung des gewichteten durchschnittlichen Gewinns des Lizenznehmers aus der Nutzung der Technologie und einer Bewertung der Kosten des Lizenznehmers für den Kauf derselben Technologie von Wettbewerbern oder der Kosten für die unabhängige Entwicklung dieser Technologie berechnet.

Die Preisuntergrenze berücksichtigt in der Regel die Schätzung des Lizenzgebers zu den Kosten des direkten Technologietransfers oder den Zero-Win-Preis. Die Ermittlung der Kosten einer Lizenzvereinbarung ist ein sehr wichtiger Punkt, da es sich um einen Beitrag eines der JV-Teilnehmer zum genehmigten Kapital und zu den Managementressourcen handelt.

Im internationalen Geschäft ist ein Joint Venture eine Partnerschaft, bei der sich die Partner das Eigentum, die Kontrolle über die Produktion und die erzielten Einnahmen teilen. Partner können sein: zwei ausländische Unternehmen, die in einem Drittland Handel treiben, ein ausländisches Unternehmen und eine Regierungsorganisation (Unternehmen) oder ein ausländisches Unternehmen und ein lokales.

Immer mehr Unternehmen versuchen, durch strategische Allianzen mit Wettbewerbern, Lieferanten und Kunden schnell ins internationale Geschäft einzusteigen. In einer typischen strategischen Allianz investieren zwei oder drei Unternehmen zu gleichen Teilen in ein Joint Venture oder unterzeichnen Vereinbarungen zur Aufteilung der Marketing-, Forschungs- oder Produktionskosten.

Bruchteilseigentum Es wird in verschiedenen Ländern eingesetzt, ist jedoch in den Branchen weiter entwickelt, in denen der Bedarf an Kapitalaufwendungen und zusätzlichen externen Ressourcen höher ist. Die lokale Regierung kann auch Druck auf ausländische Firmen ausüben, die einen starken Einfluss auf die Wirtschaft des Empfängerlandes haben.

Die Hauptgründe für die Gründung eines Joint Ventures auf Shared-Basis sind folgende:

1) seine Aktivitäten im geografischen Gebiet ausweiten;

2) verhindern, dass Wettbewerber eine marktbeherrschende Stellung einnehmen;

3) eine maximale Steigerung des Verkaufsvolumens erreichen;

4) Druck seitens der Regierung, das Eigentum mit lokalen Aktionären zu teilen;

5) die Schwere der öffentlichen und offiziellen Kritik am ausländischen Unternehmen verringern.

Viele Unternehmen, die als Joint Venture operieren, entscheiden im Voraus, wer die Mehrheitsbeteiligung besitzt. Wenn dieses Problem nicht gelöst wird, mangelt es dem Unternehmen möglicherweise an Klarheit bei der Auswahl der Tätigkeitsbereiche.

Managementvertrag – eine Vereinbarung, bei der ein Unternehmen Managementdienstleistungen zur Führung eines Unternehmens (Ausrüstung) an ein anderes im Ausland ansässiges Unternehmen verkauft.

Die Notwendigkeit eines Managementvertrags entsteht in Situationen, in denen:

1) Ausländische Investitionen werden vom Empfängerland enteignet und dem ehemaligen Eigentümer wird angeboten, das Unternehmen weiterzuführen, während lokale Manager geschult werden.

2) neue kommerzielle Projekte sehen vor, dass das beauftragte Unternehmen sowohl seine Ausrüstung als auch seine Dienstleistungen für sein Management verkauft;

3) Management, um die Effizienz des Unternehmens zu verbessern.

Aus Sicht des Empfängerlandes entfällt durch den Managementvertrag die Notwendigkeit von Direktinvestitionen als Mittel zur Erlangung von Managementunterstützung. Für ein Dienstleistungsunternehmen tragen Verträge dazu bei, das Risiko eines Kapitalverlusts zu vermeiden, wenn die Kapitalrendite niedrig und die Kapitalkosten unerschwinglich sind.

Produktionsvertrag – eine Vereinbarung, bei der ein Unternehmen Vereinbarungen mit Unternehmen auf einem ausländischen Markt trifft, um Produkte in diesem Land herzustellen. Die Vermarktung erfolgt in der Regel über ausländische Handelsniederlassungen. Solche Vereinbarungen sind im Buchverlag üblich.

schlüsselfertige Verträge- eine Vereinbarung, bei der ein Unternehmen Personal für den Betrieb der Ausrüstung eines ausländischen Unternehmens entwirft, baut und schult. In Wirklichkeit muss das kaufende Unternehmen lediglich „den Schlüssel umdrehen“, um die Anlage zu starten.

Eine weitere allgemeine Richtung für den Eintritt in den Auslandsmarkt besteht darin, sich mit Handelsunternehmen des Landes – Partnern – zusammenzuschließen, um Produktions- und Marketingkapazitäten zu schaffen. Gemeinsame Geschäftstätigkeiten unterscheiden sich von Exporten dadurch, dass eine Partnerschaft entsteht, in deren Folge bestimmte Produktionsstätten im Ausland entstehen. Der Unterschied zur Direktinvestition besteht darin, dass im Partnerland ein Verbund mit einer lokalen Organisation entsteht. Es gibt vier Arten von Joint Ventures.

Lizenzierung. Dies ist eine der einfachsten Möglichkeiten, einen Hersteller in das internationale Marketing einzubinden. Der Lizenzgeber schließt eine Vereinbarung mit einem Lizenznehmer auf einem ausländischen Markt ab und bietet ihm im Austausch gegen eine Lizenzgebühr oder eine Lizenzzahlung die Rechte zur Nutzung eines Herstellungsverfahrens, einer Marke, eines Patents, eines Geschäftsgeheimnisses oder eines anderen Wertgegenstands an. Der Lizenzgeber erhält mit minimalem Risiko Zugang zum Markt und der Lizenznehmer muss nicht bei Null anfangen, da er sofort Produktionserfahrung, ein bekanntes Produkt oder einen bekannten Namen erhält. Durch Lizenzgeschäfte führte Gerber seine Babynahrungsprodukte auf dem japanischen Markt ein. Die Coca-Cola Company betreibt ihre internationalen Marketingaktivitäten durch die Vergabe von Lizenzen an verschiedene Unternehmen in verschiedenen Teilen der Welt, genauer gesagt durch die Gewährung von Handelsprivilegien, da das Unternehmen selbst das für die Herstellung des Getränks notwendige Konzentrat liefert.

Ein potenzieller Nachteil der Lizenzierung besteht darin, dass das Unternehmen weniger Kontrolle über den Lizenznehmer hat als über sein neu gegründetes Unternehmen. Wenn der Lizenznehmer außerdem sehr erfolgreich ist, gehen die Gewinne an ihn, und am Ende des Vertrags stellt das Unternehmen möglicherweise fest, dass es einen Konkurrenten geschaffen hat.

Auftragsfertigung. Eine weitere Aktivitätsmöglichkeit ist der Abschluss eines Vertrags mit lokalen Herstellern zur Herstellung von Waren.

Der Nachteil der Auftragsfertigung besteht in der geringeren Kontrolle des Unternehmens über den Produktionsprozess und dem Verlust potenzieller Gewinne, die mit dieser Produktion verbunden sind. Gleichzeitig bietet es dem Unternehmen die Möglichkeit, seine Geschäftstätigkeit schneller, mit weniger Risiko und mit der Aussicht, eine Partnerschaft mit einem lokalen Hersteller einzugehen oder diesen zu kaufen, zu erweitern.

Vertragsmanagement. In diesem Fall stellt das Unternehmen dem ausländischen Partner „Know-how“ im Bereich Management zur Verfügung und dieser stellt das erforderliche Kapital zur Verfügung. Das Unternehmen exportiert also kein Produkt, sondern Managementdienstleistungen. Diese Methode wird von Hilton verwendet, um den Betrieb von Hotels in verschiedenen Teilen der Welt zu organisieren.

Vertragsmanagement ist eine Möglichkeit, mit minimalem Risiko in einen ausländischen Markt einzutreten und bereits zu Beginn der Tätigkeit Einnahmen zu erzielen. Es ist jedoch nicht ratsam, darauf zurückzugreifen, wenn das Unternehmen über eine begrenzte Anzahl qualifizierter Führungskräfte verfügt, die es mit größerem Nutzen für sich selbst einsetzen kann, oder wenn eine eigenständige Umsetzung des gesamten Unternehmens viel mehr Gewinn bringt. Darüber hinaus nimmt das Vertragsmanagement dem Unternehmen für einige Zeit die Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen aufzubauen.

Miteigentumsunternehmen. Ein Gemeinschaftsunternehmen ist ein Zusammenschluss ausländischer und lokaler Kapitalinvestoren, um ein lokales Unternehmen zu gründen, das sie gemeinsam besitzen und betreiben. Ein ausländischer Investor kann eine Beteiligung an einem lokalen Unternehmen erwerben, ein lokales Unternehmen kann eine Beteiligung an einem bestehenden lokalen Unternehmen eines ausländischen Unternehmens erwerben oder beide Parteien können zusammenarbeiten, um ein völlig neues Unternehmen zu gründen.

Eine gemeinsame Beteiligung kann aus wirtschaftlichen oder politischen Gründen notwendig oder wünschenswert sein. Dem Unternehmen fehlen möglicherweise die finanziellen, physischen oder verwaltungstechnischen Ressourcen, um das Projekt alleine durchzuführen. Oder vielleicht ist Miteigentum eine Bedingung für den Eintritt ausländischer Regierungen in den Markt ihres Landes.

Die Praxis des Miteigentums hat gewisse Nachteile. Partner können hinsichtlich Investitionen, Marketing und anderen Betriebsprinzipien unterschiedlicher Meinung sein. Während viele amerikanische Firmen versuchen, ihre Gewinne für Reinvestitionen in die Geschäftsexpansion zu nutzen, ziehen es lokale Firmen oft vor, diese Erlöse aus dem Verkehr zu ziehen. Während amerikanische Firmen im Marketing eine größere Rolle spielen, können sich lokale Investoren oft ausschließlich auf die Vertriebsorganisation verlassen. Darüber hinaus kann es für ein multinationales Unternehmen durch gegenseitige Eigentumsverhältnisse schwierig sein, bestimmte Produktions- und Marketingrichtlinien auf globaler Ebene umzusetzen.

Direktinvestition. Die umfassendste Möglichkeit für ein Unternehmen, sich auf einem ausländischen Markt zu engagieren, besteht darin, Kapital in die Gründung eigener Montage- oder Fertigungsunternehmen im Ausland zu investieren. Da das Unternehmen Erfahrungen im Export sammelt und der Auslandsmarkt groß genug ist, bieten Produktionsstätten im Ausland klare Vorteile. Erstens kann das Unternehmen durch billigere Arbeitskräfte oder billigere Rohstoffe, durch Anreize, die ausländische Regierungen ausländischen Investoren bieten, durch geringere Transportkosten usw. Geld sparen. Zweitens verschafft sich das Unternehmen durch die Schaffung von Arbeitsplätzen ein besseres Image im Partnerland. Drittens baut das Unternehmen tiefere Beziehungen zu Regierungsbehörden, Kunden, Lieferanten und Händlern im Gastland auf, was es ermöglicht, seine Produkte besser an das lokale Marketingumfeld anzupassen. Viertens behält das Unternehmen die volle Kontrolle über seine Investitionen und kann daher Produktions- und Marketingrichtlinien entwickeln, die seinen langfristigen Zielen auf internationaler Ebene gerecht werden.

Die gemeinsame unternehmerische Tätigkeit ist eine der wichtigsten Formen der Regulierung zwischenbetrieblicher Marktbeziehungen. Es stellt sicher, dass sich international tätige Unternehmen an veränderte Bedingungen und Marktanforderungen anpassen. Gemeinsame Geschäftsaktivitäten finden in der Regel in Form von Joint Ventures, Forschungskooperationen und dem Austausch von Lizenzen für neue Produkte und Technologien statt. Der Schwerpunkt liegt auf der Gründung von Joint Ventures.

Die Gründung von Joint Ventures (JVs) erfolgt auf der Ebene der direkten Interaktion zwischen Kooperationspartnern, die nach den Gesetzen der Länder, die sie vertreten, juristische Personen sind. Die Zusammenarbeit zwischen Teilnehmern an Joint Ventures weist ihre eigenen Merkmale auf:

· Verbindung von Eigentum und Gründung eines Joint Ventures auf der Grundlage des Anfangskapitals;

· gemeinsame Verwaltung der Prozesse der Unternehmensentwicklung, Produktion und Verkauf der von ihm hergestellten Produkte und Dienstleistungen;

· Mittragung von Unternehmensrisiken;

· Aufteilung eines Teils des Gewinns des Joint Ventures zwischen den Partnern zu den in den Vorschriften des Gastlandes geregelten Bedingungen;

· langfristige Zusammenarbeit;

· Komplexität der Interaktion zwischen Partnern in allen wichtigen Tätigkeitsbereichen;

· Vereinigung der stärksten Einzelelemente.

JVs werden im Hoheitsgebiet des Gastlandes zu den Bedingungen und in der Rechtsform gegründet und tätig, die in der Gesetzgebung dieses Landes festgelegt sind. In der internationalen Praxis gibt es verschiedene Rechtsformen des gemeinschaftlichen Unternehmertums, die die Merkmale der Organisation des zu gründenden Gemeinschaftsunternehmens und den Grad der Verantwortung seiner Teilnehmer für die Verpflichtungen des Unternehmens bestimmen. Die gängigsten Organisations- und Rechtsformen eines Joint Ventures sind die Aktiengesellschaft, die Vollhaftungsgesellschaft und die Gesellschaft mit beschränkter Haftung. Darüber hinaus können Joint Ventures je nach Verhältnis der Anteile in- und ausländischer Partner am genehmigten Kapital des Unternehmens variieren.

Produktionsteilungsvereinbarung: Konzept, Themen, Produktionsteilung, Abschlussverfahren.

Diese Vereinbarung ist eine Vereinbarung, nach der die Russische Föderation einem Unternehmen (im Folgenden als Investor bezeichnet) auf erstattungsfähiger Basis und für einen bestimmten Zeitraum ausschließliche Rechte zur Prospektion, Exploration und Produktion von mineralischen Rohstoffen im Untergrund gewährt in der Vereinbarung festgelegten Bereich und die damit verbundenen Arbeiten auszuführen, und der Investor verpflichtet sich, die angegebenen Arbeiten auf eigene Kosten und auf eigenes Risiko auszuführen . Die Vereinbarung definiert alle notwendigen Bedingungen im Zusammenhang mit der Nutzung des Untergrunds, einschließlich der Bedingungen und des Verfahrens für die Aufteilung der produzierten Produkte zwischen den Vertragsparteien.

Die hergestellten Produkte unterliegen der Aufteilung zwischen dem Staat und dem Investor gemäß einer Vereinbarung, die die Bedingungen und das Verfahren festlegen muss für:

Bestimmung des Gesamtvolumens der produzierten Produkte und ihres Wertes.

Bestimmung des Teils der hergestellten Produkte, der in das Eigentum des Investors übergeht, um seine Kosten für die Erbringung der vertraglichen Arbeiten zu erstatten (im Folgenden als Vergütungsprodukte bezeichnet). Gleichzeitig sollte der Höchstwert der Kompensationsprodukte 75 Prozent und für die Produktion auf dem Festlandsockel der Russischen Föderation 90 Prozent des Gesamtproduktionsvolumens nicht überschreiten

Übertragung des Teils des hergestellten Produkts oder seines Wertäquivalents, der gemäß den Vertragsbedingungen dazu gehört, durch den Investor an den Staat;

Erhalt der hergestellten Produkte durch den Investor, die ihm gemäß den Vertragsbedingungen gehören.

In einigen Fällen kann die Aufteilung der hergestellten Produkte zwischen dem Staat und dem Investor gemäß der Vereinbarung auf eine andere als die oben beschriebene Weise erfolgen.

Die Vereinbarung kann nur eine Art der Produktionsaufteilung vorsehen. Die Vereinbarung kann weder einen Übergang von einer Produktionsabteilung zu einer anderen noch die Ersetzung einer Produktionsabteilung durch eine andere vorsehen.

Vortragsthema 4. NEUE FORMEN DES UNTERNEHMENS OHNE GRÜNDUNG EINER RECHTLICHEN PERSON

MIT Mit der Entwicklung einer Marktwirtschaft in Russland werden die Formen unternehmerischen Handelns immer vielfältiger. Sie werden entweder aus früheren russischen Erfahrungen wiederbelebt und weiterentwickelt (einfache Partnerschaft) oder aus ausländischen Erfahrungen wahrgenommen (Franchising).

Gemeinsame unternehmerische Tätigkeit in Form einer einfachen Gesellschaft

ZU Die Konzentration der Anstrengungen und die Koordinierung des Handelns mehrerer Unternehmen oder Einzelunternehmer zur Erreichung gemeinsamer Ziele kann in vielen Fällen durch den Abschluss einer einfachen Partnerschaftsvereinbarung zwischen ihnen erreicht werden.

Die Rechtsinstitution einer einfachen Partnerschaft wird durch das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation festgelegt. Von einfacher Gesellschaftsvertrag (Gemeinschaftsvertrag) zwei oder mehrere Personen (Gesellschafter) verpflichten sich, ihre Beiträge zu bündeln und gemeinsam zu handeln, ohne eine juristische Person zu bilden, um Gewinn zu erzielen oder ein anderes Ziel zu erreichen, das nicht im Widerspruch zum Gesetz steht. Die Dauer einer einfachen Partnerschaft wird im Einvernehmen der Parteien festgelegt, darf jedoch nicht im Vertrag festgelegt werden (in diesem Fall wird von einer unbefristeten einfachen Partnerschaft ausgegangen).

Das Hauptmerkmal eines einfachen Gesellschaftsvertrags besteht darin, dass seine Teilnehmer im Verhältnis zueinander nicht als Schuldner und Gläubiger auftreten, wie dies bei anderen Verträgen der Fall ist. Die Teilnehmer dieser Transaktion trennen das von ihnen für gemeinsame Aktivitäten genutzte Vermögen nicht rechtlich und haften daher für gemeinsame Schulden mit ihrem gesamten persönlichen Vermögen als Eigenkapital oder gemeinschaftlich.

Beitrag des Genossen alles, was er zur gemeinsamen Sache beiträgt, wird anerkannt, einschließlich Geld, sonstiges Eigentum, berufliche und sonstige Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten sowie der geschäftliche Ruf und die geschäftlichen Verbindungen. Sofern sich aus dem einfachen Gesellschaftsvertrag oder den tatsächlichen Verhältnissen nichts anderes ergibt, wird davon ausgegangen, dass die Einlagen der Gesellschafter gleichwertig sind. Der Geldwert des Partnerbeitrags wird durch Vereinbarung zwischen den Partnern festgelegt.

Es ist zu beachten, dass das Gesamteigentum der Gesellschafter keine Garantie für die Befriedigung ihrer Gläubiger aus gemeinsamen Verbindlichkeiten darstellt. Daher ist es erlaubt, nicht nur Immobilien, sondern auch berufliches und sonstiges Wissen sowie Fähigkeiten, Geschäftsbeziehungen und den Ruf des Unternehmens einzubringen. Das von den Partnern eingebrachte Vermögen, das sie eigentumsrechtlich besaßen, sowie die aus der gemeinsamen Tätigkeit hervorgegangenen Erzeugnisse und die aus dieser Tätigkeit erzielten Früchte und Einkünfte gelten als ihr gemeinschaftliches Miteigentum, sofern gesetzlich nichts anderes bestimmt ist oder ein einfacher Gesellschaftsvertrag oder ergibt sich nicht aus dem Wesensgehalt der Verpflichtung.

Die rechtliche Trennung des Gemeinschaftseigentums der Teilnehmer von ihrem Privatvermögen erfolgt in der Regel anhand der Bilanzierung in einer gesonderten Bilanz. Die Führung dieser Aufzeichnungen kann einem der Partner (juristischen Person) anvertraut werden.

Bei Führung allgemeiner Angelegenheiten Jeder Partner hat das Recht, im Namen aller Partner zu handeln, es sei denn, die Vereinbarung sieht vor, dass die Geschäftsabwicklung durch einzelne Teilnehmer oder gemeinsam durch alle Vertragsteilnehmer erfolgt. Bei der Abwicklung gemeinsamer Geschäfte bedarf jede Transaktion der Zustimmung aller Partner. In dieser Situation haben sie das Recht, entweder jeweils einen Vertrag über die Transaktion zu unterzeichnen oder einem oder mehreren Beteiligten zu diesem Zweck eine einmalige Vollmacht zu erteilen.

Wenn Sie Mitglied einer Partnerschaft sind eine Transaktion zur Führung gemeinsamer Angelegenheiten vorgenommen hat, die über seine Befugnisse hinausging(zum Beispiel, nachdem die Zustimmung der Mehrheit, aber nicht aller Genossen erhalten wurde), andere Teilnehmer spielt keine Rolle gelten im Rahmen einer solchen Transaktion als verpflichtet, da ihre Kontrahenten (Dritte) nicht über die für diesen Partner geltenden Beschränkungen der Transaktion Bescheid wissen müssen. In dem Fall, in dem sie von solchen Einschränkungen wussten (hätten wissen müssen) (insbesondere, weil sie nicht sichergestellt haben, dass die Person, die die Transaktion durchgeführt hat, befugt ist, im Namen aller Partner zu handeln), wird dies nur der Partner tun, der die Transaktion durchgeführt hat als Partei der Transaktion anerkannt werden. Letzteren Umstand müssen jedoch die interessierten Genossen selbst beweisen, andernfalls wird davon ausgegangen, dass das Geschäft mit ihrer Zustimmung und im gemeinsamen Interesse abgeschlossen wird.

Ein Teilnehmer einer einfachen Personengesellschaft, der über seine Befugnisse hinaus oder im eigenen Namen gehandelt hat und in einer Situation, in der das von ihm abgeschlossene Geschäft im allgemeinen Interesse der Personengesellschaft erforderlich war, hat das Recht, von den anderen Gesellschaftern Ersatz seiner Auslagen zu verlangen. Wenn anderen Partnern durch ein solches Geschäft ein Schaden entstanden ist, haben sie auch das Recht, von dem Teilnehmer, der das Geschäft getätigt hat, Schadensersatz zu verlangen.

Jeder Kamerad hat, unabhängig davon, ob er befugt ist, die gemeinsamen Angelegenheiten seiner Kameraden zu führen, das Recht, sich mit allen Unterlagen über die Führung der Geschäfte vertraut zu machen.

Das Verfahren zur Deckung von Aufwendungen und Verlusten im Zusammenhang mit der gemeinsamen Tätigkeit der Partner wird durch deren Vereinbarung bestimmt. Fehlt eine solche Vereinbarung, trägt jeder Gesellschafter Kosten und Verluste im Verhältnis zum Wert seines Beitrags zur gemeinsamen Sache. Es liegt auf der Hand, dass Verluste und Aufwendungen in den meisten Fällen in erster Linie aus dem Gemeinschaftseigentum oder einem bestimmten Teil davon und nur bei Engpässen aus dem persönlichen Vermögen der Teilnehmer unter Berücksichtigung der relativen Höhe der einzelnen Beiträge zurückgezahlt werden.

Der Gewinn, den die Partner aus ihrer gemeinsamen Tätigkeit erzielen, wird im Verhältnis zum Wert der Beiträge der Partner für die gemeinsame Sache verteilt, sofern der Vertrag oder eine andere Vereinbarung der Partner nichts anderes vorsieht. Die Vereinbarung kann zusätzliche Kriterien für die Gewinnverteilung festlegen (z. B. einen zusätzlichen Teil des Gewinns für die erfolgreiche Führung gemeinsamer Angelegenheiten).

Ein einfacher Gesellschaftsvertrag endet mit Ablauf der Laufzeit oder mit Erreichen des Zwecks, zu dem er geschlossen wurde, sowie aufgrund anderer Umstände (Anmeldung eines Gesellschafters für Insolvenz, Austritt eines Gesellschafters aus dem Gesellschaftsvertrag). Partnerschaft, die Zuteilung des Anteils eines Gesellschafters auf Antrag seines Gläubigers, in Fällen, in denen der Vertrag oder die spätere Vereinbarung nicht die Aufrechterhaltung des Vertrages in den Beziehungen zwischen den übrigen Gesellschaftern vorsieht).

Nach Beendigung des Vertrages müssen zwei Fragen geklärt werden: a) Haftung für allgemeine Verpflichtungen gegenüber Dritten; b) über die Aufteilung des gemeinschaftlichen Eigentums oder die Rückgabe des zur gemeinschaftlichen Nutzung übertragenen Eigentums.

Was die Haftung für allgemeine Verpflichtungen betrifft, so haften seine Teilnehmer ab dem Zeitpunkt der Beendigung eines einfachen Gesellschaftsvertrags gesamtschuldnerisch für nicht erfüllte allgemeine Verpflichtungen gegenüber Dritten. Für den Fall, dass ein einfacher Gesellschaftsvertrag nicht aufgrund der Erklärung eines der Teilnehmer gekündigt wurde, die weitere Teilnahme daran zu verweigern, oder der Beendigung des Vertrages auf Antrag eines der Partner, war die Person, deren Teilnehmer am Vertrag war Der gekündigte Gesellschafter haftet gegenüber Dritten für allgemeine Verbindlichkeiten, die während der Dauer seiner Teilnahme am Vertrag entstanden sind, als ob er weiterhin Vertragspartei des einfachen Gesellschaftsvertrages wäre.

Die Aufteilung des Gemeinschaftseigentums erfolgt nach den im Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation festgelegten Regeln für die Aufteilung des Gemeinschaftseigentums. In diesem Fall hat ein Gesellschafter, der eine individuell bestimmte Sache in das Gesamtgut eingebracht hat, bei Beendigung eines einfachen Gesellschaftsvertrages das Recht, gerichtlich die Rückgabe dieser Sache an ihn zu verlangen, sofern die Interessen der anderen Gesellschafter und Gläubiger werden respektiert. Zur gemeinsamen Nutzung überlassenes Eigentum wird dem Teilnehmer, der es überlassen hat, ohne Entschädigung für Abnutzung zurückgegeben (sofern zwischen den Teilnehmern keine Vereinbarung über eine Entschädigung getroffen wurde).

Ein einfacher Gesellschaftsvertrag kann vorsehen, dass die Offenlegung seines Bestehens gegenüber Dritten geheim gehalten wird (unausgesprochene Partnerschaft). Im Verhältnis zu Dritten haftet jeder Teilnehmer einer Personengesellschaft mit seinem gesamten Vermögen für Geschäfte, die er im eigenen Namen im gemeinsamen Interesse seiner Partner abgeschlossen hat. Im Verhältnis zwischen Partnern gelten die Verpflichtungen, die sich aus der gemeinsamen Tätigkeit ergeben, als allgemein.

Derzeit hat die betrachtete Form der unternehmerischen Tätigkeit in der Russischen Föderation noch keine weite Verbreitung gefunden. Die Bildung einfacher Partnerschaften empfiehlt sich offenbar vor allem in Form von auf einen bestimmten Zeitraum gegründeten Konsortien zur Umsetzung großer Projekte.

Finanz- und Industriekonzerne (siehe Kapitel 4) Aufgrund ihrer Rechtsform handelt es sich in der Regel auch um einfache Personengesellschaften, die auf der Grundlage einer Vereinbarung zwischen den Gesellschaftern gegründet wurden. Sie bilden ihr Gesamteigentum durch Beiträge der Teilnehmer und haften gesamtschuldnerisch für gemeinschaftliche Verbindlichkeiten. Nur Finanz- und Industriekonzerne, die ausschließlich aus Haupt- (Mutter-) und Tochtergesellschaften bestehen, bilden keine einfache Personengesellschaft. Sind diese Unternehmen jedoch durch einen besonderen Verwaltungsvertrag verbunden, liegt eine Art einfache Personengesellschaft vor.

(Joint Venture)

Eine gemeinschaftliche unternehmerische Tätigkeit ist ein Zusammenschluss mit ausländischen Unternehmen zum Zweck der Herstellung oder Vermarktung bestimmter Waren und Dienstleistungen. Ein Joint Venture unterscheidet sich vom Export dadurch, dass ein Unternehmen mit einem Partner zusammenarbeitet, um ein Produkt im Ausland zu verkaufen. Der Unterschied zur Direktinvestition besteht darin, dass der Verein in einem anderen Land gegründet wird. Es gibt folgende Arten gemeinsamer unternehmerischer Aktivitäten:

· Lizenzierung(Lizenzierung) ist für einen Hersteller eine einfache Möglichkeit, in den internationalen Markt einzutreten.

Das Unternehmen schließt eine Vereinbarung mit Lizenznehmer auf dem Auslandsmarkt. Coca-Cola ist beispielsweise international tätig, indem es Lizenzen an ausländische Erfrischungsgetränkehersteller verkauft und diese mit dem für die Herstellung des Endprodukts benötigten Sirup beliefert.

Gegenstand internationaler Lizenzverträge sind in der Regel:

· Patente für Erfindungen;

· Urheberrecht an Büchern, Filmen, Fernsehprodukten, Computerprogrammen;

· Marken, d. h. Wörter und Symbole, die bestimmte Waren und Dienstleistungen identifizieren;

· Know-how, einschließlich Produktionsabläufe, Qualitätsmanagementverfahren usw.

Somit erhält das Unternehmen mit minimalem Risiko Zugang zum Markt und dem Lizenznehmer steht eine fertige Produktionstechnologie, ein bekanntes Produkt oder ein bekannter Name zur Verfügung.

Darüber hinaus kann die Lizenzvereinbarung kommerzielle Informationen, technische und Marketingschulungen, das Recht zur Nutzung der Forschungseinheiten des Lizenzgebers, die Bereitstellung notwendiger Ausrüstung usw. vorsehen. Die Zahlungsbedingungen gemäß Lizenzvereinbarungen können variieren. Ist beispielsweise das Land, in dem der Lizenznehmer seinen Sitz hat, durch ein hohes politisches Risiko gekennzeichnet, kommt in der Regel die Vorauszahlung zum Einsatz. Wenn das politische Umfeld stabil ist, kann die Zahlung in Form einer Lizenzgebühr erfolgen, die als bestimmter Prozentsatz des Umsatzvolumens des Lizenznehmers berechnet wird.

Im Gegensatz zum Export beinhaltet ein Lizenzvertrag die Kontrolle über die Produktion und den Vertrieb von Produkten durch den Lizenznehmer. Der Lizenzgeber vermeidet Investitionen in die Schaffung eines Produktions- und Vertriebssystems und hat die Möglichkeit, in Märkte vorzudringen, in denen Exportgeschäfte schwierig oder unmöglich sind.

Lizenznachteile: Das Unternehmen hat weniger Kontrolle über den Lizenznehmer als über seine eigenen Produktionsmittel. Wenn der Lizenznehmer keinen Erfolg hat, verliert das Unternehmen die entsprechenden Gewinne, und wenn der Vertrag endet, kann es sein, dass das Unternehmen selbst einen Konkurrenten schafft.

· Franchising(Franchising) – eine besondere Art von Lizenzvertrag, bei dem der Franchisenehmer unter dem Namen des Franchisegebers auftritt.

Der Franchisegeber stellt nicht nur eine Marke und Know-how zur Verfügung, sondern leistet auch finanzielle Unterstützung, Unterstützung bei der Geschäftsführung und führt gemeinsame Werbeaktivitäten durch. Das Unternehmen des Franchisenehmers wird von der Öffentlichkeit als einer der Geschäftsbereiche eines einzelnen Großunternehmens betrachtet. Die Zahlung des Franchisevertrags kann eine Anfangsgebühr und Lizenzgebühren umfassen.

Franchiseverträge kommen am häufigsten in der Dienstleistungsbranche vor. Es wird davon ausgegangen, dass das Land, in dem die Franchisenehmer ansässig sind, erhebliche Vorteile erhält, da der Franchisegeber im Rahmen dieser Vereinbarungen unter anderem Fähigkeiten und Betriebstechniken überträgt. Der Franchisegeber wiederum erhält Zugang zum Markt und behält bei minimalen Kosten eine erhebliche Kontrolle über das entstehende Unternehmen.

· Auftragsfertigung(Auftragsfertigung) – ein Joint Venture, bei dem ein Unternehmen einen Vertrag zur Herstellung von Produkten mit Herstellern auf einem ausländischen Markt abschließt. Viele westliche Firmen haben dieses Modell genutzt, um in die Märkte Taiwans und Südkoreas einzudringen.

Mängel: Reduzierte Kontrolle über den Produktionsprozess und Verlust potenzieller Einnahmen aus der Produktion.

Vorteile: die Möglichkeit eines schnellen Starts mit weniger Risiko sowie die Möglichkeit, anschließend eine Partnerschaft mit einem lokalen Hersteller zu organisieren.

· Schlüsselfertige Verträge(schlüsselfertige Verträge)

Das Unternehmen, das einen solchen Vertrag abgeschlossen hat, verpflichtet sich, eine betriebsbereite Produktionsanlage oder Infrastrukturanlage zu schaffen, d.h. Entwickeln Sie das Design der Anlage, stellen Sie die erforderliche Technologie bereit, kaufen Sie Ausrüstung, bauen Sie Räumlichkeiten, installieren Sie die Ausrüstung und bereiten Sie sie für den Betrieb vor. Die Zahlung im Rahmen der Vereinbarung kann mit den Produkten des gegründeten Unternehmens erfolgen.

Viele Entwicklungsländer nutzen schlüsselfertige Projekte zur Errichtung von Ölverarbeitungsanlagen. In Indonesien in den 1980er Jahren. Durch die Bemühungen von Unternehmen wie British Petroleum, Foster Wheeler (USA), Mitsui und Mitsubishi wurden acht Anlagen zur Herstellung von Erdölprodukten gebaut.

· Vertragsmanagement(Management Contracting) – ein Joint Venture, bei dem ein lokales Unternehmen einem ausländischen Unternehmen Management-Know-how zur Verfügung stellt; das ausländische Unternehmen wiederum stellt Kapital zur Verfügung. Somit exportiert das lokale Unternehmen keine Produkte, sondern Managementdienstleistungen.

Ein Unternehmen, das die Verantwortung für die Verwaltung der Aktivitäten eines Unternehmens übernimmt, das Gegenstand eines Managementvertrags ist, kann folgende Funktionen wahrnehmen: allgemeine Geschäftsführung, Finanzverwaltung, Personalverwaltung, Produktion oder Marketing. Die Befugnisse des Unternehmens beschränken sich auf das Tagesgeschäft des Unternehmens und erstrecken sich nicht auf Investitionsentscheidungen und die Festlegung der Strategie.

Managementverträge werden in der Regel durch andere Formen internationaler Tätigkeit ergänzt: Lizenzverträge, Joint Ventures oder Turnkey-Verträge. Der Nachteil dieser Form besteht darin, dass sie keine langfristige Präsenz auf dem ausländischen Markt ermöglicht. Managementverträge kommen am häufigsten in Branchen wie dem Gastgewerbe, dem Transportwesen, der Landwirtschaft und dem Bergbau vor. Hilton nutzt beispielsweise eine ähnliche Vereinbarung, um Hotels auf der ganzen Welt zu verwalten.

Vorteile: geringes Risiko, Möglichkeit, von Anfang an Einnahmen zu erzielen.

Mängel: Erlaubt dem Unternehmen nicht, ein eigenes Management aufzubauen.

· Auftragsfertigung(Auftragsfertigung)

Gemäß einer Vereinbarung über die Herstellung von Produkten erteilt ein Unternehmen (Auftraggeber) einem anderen Unternehmen (Agenten) einen Auftrag zur Herstellung von Produkten und legt dabei die Eigenschaften der hergestellten Produkte fest. Der Verkauf der hergestellten Produkte erfolgt in der Regel durch den Auftraggeber. Teil der Vereinbarung kann auch die Bereitstellung von Know-how und der erforderlichen Ausrüstung für den Makler sein, die zur Gewährleistung der Qualität der Arbeit beiträgt. Auftragsfertigung ist in Branchen wie der Bekleidungs- und Elektronikbranche weit verbreitet.

· Miteigentum(gemeinsames Eigentum) – ein Joint Venture, bei dem sich ein Unternehmen mit Investoren auf einem ausländischen Markt zusammenschließt, um ein lokales Unternehmen zu gründen; Die Gesellschaft ist Miteigentümerin dieses Unternehmens und beteiligt sich an dessen Geschäftsführung.

Bei einem Joint Venture handelt es sich um den gemeinsamen Besitz von Vermögenswerten, die Übernahme von Risiken und die Gewinnbeteiligung eines neu gegründeten Unternehmens durch zwei oder mehr Parteien. Die Eigentumsverteilung eines Unternehmens kann durch die Höhe des finanziellen Beitrags der Teilnehmer sowie durch die bereitgestellte Produktions- und Managementtechnologie und den Zugang zu Märkten für Produkte bestimmt werden. Ein Joint Venture als Form der internationalen Tätigkeit ermöglicht einem Unternehmen folgende Vorteile:

· Zugang zu „geschlossenen“ Märkten;

· Entwicklung der Technologie und Stärkung der Marktposition bei Ressourcenmangel;

· Zugang zu Vertriebskanälen, Technologie und Rohstofflieferanten erhalten;

· Umsetzung einer globalen Strategie vor dem Hintergrund kürzerer Produktlebenszyklen, der wachsenden Bedeutung niedriger Kosten und einer zunehmenden Anzahl von Wettbewerbern.

Die Gründung eines Joint Ventures umfasst mehrere Phasen:

1. Bestimmung des Zwecks der gemeinsamen Aktivität.

2. Einen Partner im Ausland auswählen.

3. Aufbereitung von Hintergrundinformationen und Bewertung von Optionen.

4. Machbarkeitsstudie.

5. Vorbereitung der Gründungsdokumente.

Es gibt eine besondere Art von Joint Venture – ein vertragliches Joint Venture, bei dem das Kapital nicht zu einer separaten Gesellschaft zusammengefasst wird. Die Parteien schließen sich in einer Partnerschaft zusammen, um ein Projekt umzusetzen, indem sie gemeinsam Investitionen tätigen, Risiken tragen und die Gewinne verwalten.

Mängel: Partner können Meinungsverschiedenheiten bezüglich Investitionen, Marketing oder anderen Themen haben. Um von einer Partnerschaft zu profitieren, müssen die Parteien ihre Erwartungen und Ziele klären und sich bemühen, für alle Parteien die besten Ergebnisse zu erzielen.

Direktinvestition

(Direktinvestition)

Direktinvestitionen dringen in einen ausländischen Markt ein, indem sie Montage- oder Fertigungsunternehmen im Ausland gründen.

· Eigene Abteilungen(hundertprozentige Tochtergesellschaften)

Die Gründung einer ausländischen Tochtergesellschaft, die Eigentum des Unternehmens ist, erklärt sich aus dem Wunsch ihrer Manager, aus Marketinggründen oder zum Schutz der Technologie eine direkte Kontrolle über den Produktionsprozess zu erlangen. Es gibt drei Arten ausländischer Direktinvestitionen, die zur Gründung einer eigenen Abteilung oder eines Joint Ventures führen.

1. Investitionen im Zusammenhang mit Marketing. Mit solchen Investitionen möchte das Unternehmen den Export von Produkten in ein bestimmtes Land oder einen Teil davon durch die Produktion von Waren innerhalb dieses Landes ersetzen.

2. Mit Kosten verbundene Investitionen. Ein Unternehmen versucht, die niedrigen Kosten für Arbeitskräfte oder andere Ressourcen in einem bestimmten Land zu nutzen.

3. Investitionen im Zusammenhang mit dem Zugang zu Bodenschätzen. Viele Unternehmen erhalten das Recht, Mineralien auf dem Territorium eines anderen Staates abzubauen, sofern ein Bergbauunternehmen errichtet wird.

Durch Investitionen in den Bau eines neuen Werks, durch Akquisitionen oder Fusionen können eigene Geschäftsbereiche entstehen.

· Strategische Allianzen(strategische Allianzen)

Das Eingehen von Allianzen (Vereinbarungen) ist sowohl für globale als auch für kleinere Unternehmen üblich, die ihre Wettbewerbsposition stärken möchten. Es werden strategische Allianzen geschlossen, um gemeinsam die mit Innovationen verbundenen Risiken zu tragen, neue Entwicklungsmöglichkeiten zu schaffen und die Fähigkeiten und Kenntnisse des anderen zu nutzen.

Vorteile:

1. Ein Unternehmen kann aufgrund billigerer Arbeitskräfte oder Rohstoffe, Investitionsanreizen ausländischer Regierungen und Einsparungen beim Gütertransport niedrigere Produktionskosten erzielen.

2. Das Unternehmen kann durch die Schaffung neuer Arbeitsplätze sein Image im jeweiligen Land verbessern.

3. Durch den Aufbau engerer Beziehungen zur lokalen Regierung, zu Verbrauchern, lokalen Lieferanten und Händlern kann das Unternehmen seine Produkte besser an die lokalen Marktbedingungen anpassen.

4. Das Unternehmen behält die volle Kontrolle über Investitionen und kann dementsprechend eine Produktions- und Marketingstrategie entwickeln, die seinen langfristigen internationalen Zielen dient.

Mängel:

1. hohes Risiko im Zusammenhang mit der Abwertung der lokalen Währung, Marktinstabilität, Regierungswechsel.

Um internationale Marketingchancen nutzen zu können, müssen Unternehmen hohe Investitionen tätigen. Viele Unternehmen unterschätzen die Kosten für Geschäfte im Ausland. Darüber hinaus werden ihre Erwartungen an eine schnelle Rendite der Investitionen nicht gerechtfertigt, was dazu führt, dass sich Unternehmen, die dort keine stabile Position einnehmen, schnell aus ausländischen Märkten zurückziehen.

Zielkunden ausländischer Märkte müssen darauf vertrauen können, dass diese Investitionen von langer Dauer sind. Käufer von Investitionsgütern und hochwertigen Gebrauchsgütern fühlen sich einer bestimmten Marke sicherer und wohler, wenn diese auf den Markt gekommen ist, dort bleiben kann und einen zuverlässigen Service und eine After-Sales-Garantie bietet.

3. Vertriebskanäle für Waren im internationalen Handel

Ein internationales Unternehmen muss das Problem der Vermarktung von Produkten an Endverbraucher aus der Sicht betrachten alle Vertriebskanäle. Es gibt 3 Hauptverbindungen zwischen Verkäufer Und der Endkäufer.

Der erste Link Sitz des Verkäufers, steuert die Vertriebskanäle und ist Teil des Kanals selbst.

Zweiter Link zwischenstaatliche Kanäle, sorgt für die Lieferung von Waren an die Grenzen des Auslands.

Dritter Link Inländische Sender, die Lieferung von Waren von Grenzübergangsstellen eines fremden Staates an Endverbraucher sicherstellen. Es ist notwendig, den Aktivitäten im Ausland mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Es ist notwendig, in die Beschaffung von Informationen über die Merkmale jedes ausländischen Vertriebskanals zu investieren und die effektivste Methode zur Durchdringung eines komplexen oder befestigten Vertriebssystems auszuwählen.

Allgemeine Vertriebskanalstruktur für internationales Marketing