Die erste Bekanntschaft mit der Marketingtheorie begann für die meisten Bürger der ehemaligen UdSSR mit Philip Kotlers Buch „Fundamentals of Marketing“, das 1990 im Progress-Verlag veröffentlicht wurde. Das Lehrbuch erwies sich als so aktuell und gefragt, dass sofort Hunderttausende Raubkopien erschienen, die von unternehmungslustigen Geschäftsleuten aus der Verlagsbranche veröffentlicht wurden. Das Buch, das Sie in Ihren Händen halten, ist heute die einzige legale Ausgabe Ihres Lieblingsbestsellers. Diese Ausgabe enthält ein neues Kapitel über interaktives Marketing; Beispiele für die praktische Anwendung bestimmter theoretischer Bestimmungen wurden aktualisiert.

Das Buch richtet sich an Studierende wirtschaftswissenschaftlicher Fachrichtungen, wird aber auch für einen breiten Leserkreis von Interesse sein.

Auf unserer Website können Sie das Buch „Fundamentals of Marketing“ von Philip Kotler, Veronica Wong, John Saunders, Gary Armstrong kostenlos und ohne Registrierung im Format fb2, rtf, epub, pdf, txt herunterladen, das Buch online lesen oder kaufen im Online-Shop.

Ein Marketing-Klassiker. Ein Nachschlagewerk für alle modernen Vermarkter. Niemand kann das Wesen der Dinge so erklären wie Philip Kotler. Ein Lehrbuch und unterhaltsame Lektüre für alle, die mit Verkäufen und mehr Geld verdienen wollen.

Professor, Master of Economics und Doktor der Philosophie Philip Kotler erklärt Ihnen, wie Sie richtig handeln. Führen Sie Ihr Unternehmen so, dass der Gewinn signifikant ist. Sie werden auch Erfahrungen sammeln, die auf den Fehlern anderer basieren. Das Buch „Fundamentals of Marketing“ ist voll von Beispielen gescheiterter Unternehmen. Die Beschreibung der Fehler einiger bekannter und erfolgreicher Unternehmen in der Vergangenheit wird Ihnen helfen, ähnliche Fehler zu vermeiden. Aber auch wenn Sie kein Unternehmer sind, sind Marketingkenntnisse von Nutzen. Schließlich leben wir in einer modernen Welt, in der jeder versucht, andere zu seinem eigenen Vorteil auszunutzen. Lernen wir also, die Spreu vom Weizen zu unterscheiden!

Wer war nicht schon mindestens einmal in einem McDonald's-Café? Möchten Sie das Geheimnis dieses beliebten Lokals erfahren, das seine Tentakel über die ganze Welt ausgebreitet hat? Um zu verstehen, wie den Eigentümern dies gelungen ist, lohnt es sich, „Grundlagen des Marketings“ zu lesen. Das wird interessant.

Ein weiteres Beispiel ist das weltberühmte Unternehmen Ford. Ihr größter Misserfolg wurde zum Stadtgespräch. Warum ist das geschehen? Der Autor der Arbeit wird alles erklären.

Es ist bemerkenswert, dass der Durchschnittsmensch jeden Tag Marketing betreibt, ohne es zu merken. Sie suchen Käufer, um Ihr altes Auto zu einem besseren Preis zu verkaufen? Suchen Sie einen neuen, besser bezahlten Job? Dazu müssen Sie die Marktbedingungen und Anforderungen in diesem Bereich kennen. Gleichzeitig gibt es viele Leute, die uns etwas verkaufen wollen, und manchmal kaufen wir völlig unnötige Dinge. Und das alles, weil Verkäufer die „Grundlagen des Marketings“ gut kennen, wir jedoch nicht.

Das Buch bringt es klar auf den Punkt. Es gibt kein unnötiges „Wasser“. Der Stoff wird leicht und verständlich wahrgenommen. Es sollte mehr solcher Lehrbücher geben! Laut Philip Kotler müssen Sie für ein erfolgreiches Unternehmen Ihr Publikum verstehen. Wenn Sie die wahren Bedürfnisse und Wünsche der Menschen kennen, wird sich das richtige Produkt von selbst verkaufen. Was ein hungriger Mensch zum Beispiel braucht, ist Nahrung. Dies ist das, das er zuerst kaufen wird. Das Gleiche gilt für Durst. Und es gibt auch das Verlangen nach Liebe, Eitelkeit, Schönheit und anderen Dingen.

Auf unserer Literatur-Website können Sie Philip Kotlers Buch „Fundamentals of Marketing“ kostenlos in Formaten herunterladen, die für verschiedene Geräte geeignet sind – epub, fb2, txt, rtf. Lesen Sie gerne Bücher und bleiben Sie immer über Neuerscheinungen auf dem Laufenden? Wir haben eine große Auswahl an Büchern verschiedener Genres: Klassiker, moderne Belletristik, psychologische Literatur und Kinderbücher. Darüber hinaus bieten wir interessante und lehrreiche Artikel für angehende Schriftsteller und alle, die lernen möchten, schön zu schreiben. Jeder unserer Besucher wird etwas Nützliches und Spannendes für sich finden.

Marketing-Grundlagen Philip Kotler

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Titel: Marketing-Grundlagen

Über das Buch „Fundamentals of Marketing“ von Philip Kotler

Der amerikanische Professor Ph.D. Philip Kotler hat das wissenschaftliche Werk „Fundamentals of Marketing“ geschrieben, das zu einem Nachschlagewerk für viele Unternehmer geworden ist, die ihr Unternehmen erfolgreich auf dem Markt fördern möchten.

Philip Kotler erlangte zu Recht weltweite Berühmtheit, als er zunächst unterschiedliche Konzepte und Kenntnisse, die bis dahin als unabhängig galten, unter einem Deckmantel mit dem Titel „Grundlagen des Marketings“ systematisierte. Der Autor gibt dem Leser einfache und bewährte Rezepte für die Marktforschung, die Suche nach einer freien Nische und die Werbung für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Das Buch enthält praktische Empfehlungen für die Durchführung und den Aufbau eines erfolgreichen Geschäftskonzepts. Obwohl sich die Abhandlung in erster Linie an Amerikaner richtet, kann das Lehrbuch auch in anderen Ländern nützlich sein. Zum besseren Verständnis komplexer Sachverhalte liefert der Autor zahlreiche Beispiele aus der Praxis und demonstriert anschaulich die Funktionsweise von Konzepten in Tabellen, Diagrammen und Grafiken.

Viele berühmte Vermarkter machten ihre ersten Schritte, nachdem sie das Buch „Fundamentals of Marketing“ gelesen hatten. Im Grunde handelt es sich hierbei um eine Theorie, die in der modernen Realität aktualisiert werden muss. Sie ist seit ihrer ersten Veröffentlichung etwas veraltet, aber immer noch relevant für das Verständnis der eigentlichen Mechanismen der Arbeit eines Marketingspezialisten.

Philip Kotler hat eine wahre „Bibel“ für Vermarkter geschaffen, die bis heute beliebt ist und immer wieder neu aufgelegt wird. Nach Kotler gab es viele Versuche, die Konzepte des Marketings zu erklären, aber seine Arbeit wurde zum ersten vorläufigen Schritt dieser Wissenschaft.

„Grundlagen des Marketings“ sollten in der Bibliothek jedes Spezialisten im Bereich Werbung und Wirtschaft enthalten sein, basierend auf der Untersuchung von Markttrends, der Verfolgung neuer Trends und beliebter Trends. Marktanalyse und richtige Priorisierung tragen zum erfolgreichen Betrieb des Unternehmens bei. Eine Pflichtlektüre für Unternehmer, die ein neues Unternehmen gründen oder sich in einer längeren Krise befinden.

Auf unserer Website zum Thema Bücher können Sie die Seite kostenlos ohne Registrierung herunterladen oder das Buch Philip Kotler „Fundamentals of Marketing“ in den Formaten epub, fb2, txt, rtf, pdf für iPad, iPhone, Android und Kindle online lesen. Das Buch wird Ihnen viele schöne Momente und echte Lesefreude bereiten. Die Vollversion können Sie bei unserem Partner erwerben. Außerdem finden Sie hier die neuesten Nachrichten aus der Literaturwelt und erfahren die Biografien Ihrer Lieblingsautoren. Für Schreibanfänger gibt es einen eigenen Bereich mit nützlichen Tipps und Tricks, interessanten Artikeln, dank derer Sie sich selbst im literarischen Handwerk versuchen können.

Zitate aus dem Buch „Fundamentals of Marketing“ von Philip Kotler

Marketing ist eine Art menschlicher Aktivität, die darauf abzielt, Bedürfnisse und Wünsche durch Austausch zu befriedigen.

Die Aufgabe eines Vermarkters besteht darin, die verborgenen Bedürfnisse hinter jedem Produkt zu identifizieren und nicht die Eigenschaften dieses Produkts, sondern die daraus resultierenden Vorteile zu verkaufen.

Ein Unternehmen muss sicherstellen, dass seine Ziele und sein Produktportfolio jederzeit für seinen spezifischen Markt relevant bleiben.

Ziel des Marketings ist es, Vertriebsanstrengungen überflüssig zu machen. Sein Ziel ist es, den Kunden so gut zu kennen und zu verstehen, dass das Produkt oder die Dienstleistung genau zu ihm passt und sich verkauft.

Bedürfnisse werden in Objekten ausgedrückt, die das Bedürfnis auf eine Weise befriedigen können, die der kulturellen Struktur einer bestimmten Gesellschaft innewohnt.

Ein Vermarkter schafft keinen Bedarf, er existiert bereits.

Die Moral lautet, dass Hersteller die Verbraucher finden sollten, an die sie verkaufen möchten, ihre Bedürfnisse herausfinden und dann ein Produkt entwickeln sollten, das diese Bedürfnisse bestmöglich befriedigt.

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Philip Kotler

Marketing-Grundlagen

© Williams Publishing House, 2007

© Prentice-Hall, Inc., 1984

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Einführung

In der heutigen komplexen Welt müssen wir alle Marketing verstehen. Ob wir ein Auto verkaufen, einen Job suchen, Geld für eine Wohltätigkeitsorganisation sammeln oder eine Idee fördern, wir engagieren uns im Marketing. Wir müssen wissen, was der Markt ist, wer auf ihm agiert, wie er funktioniert und welche Bedürfnisse er hat.

Wir müssen Marketing und unsere Rolle als Verbraucher und unsere Rolle als Bürger verstehen. Ständig versucht uns jemand etwas zu verkaufen, und wir müssen in der Lage sein, die verwendeten Verkaufsmethoden zu erkennen. Wenn wir das Marketing kennen, können wir als Verbraucher intelligenter handeln, sei es beim Kauf von Zahnpasta, Tiefkühlpizza, einem PC oder einem neuen Auto.

Marketing ist eine der grundlegenden Disziplinen für Marktprofis wie Handelsreisende, Einzelhändler, Werbefachleute, Marketingforscher, Manager für neue und Markenprodukte usw. Sie müssen wissen, wie sie den Markt beschreiben und in Segmente unterteilen; Wie beurteilt man die Bedürfnisse, Anforderungen und Vorlieben der Verbraucher im Zielmarkt? wie man ein Produkt mit den für diesen Markt erforderlichen Verbrauchereigenschaften entwirft und testet; Wie kann man dem Verbraucher die Vorstellung vom Wert eines Produkts durch den Preis vermitteln? wie man kompetente Zwischenhändler auswählt, damit das Produkt verfügbar und gut präsentiert ist; wie man ein Produkt bewirbt, damit Verbraucher es kennen und kaufen möchten. Ein professioneller Vermarkter muss zweifellos über ein breites Spektrum an Kenntnissen und Fähigkeiten verfügen.

Wer Marketing studieren möchte, findet viele Bücher zu diesem Thema. Aber selbst die dicksten Lehrbücher kratzen kaum an der Oberfläche dieser Wissenschaft, denn über jedes Marketinginstrument muss man eine riesige Menge an Informationen kennen. Wer zum ersten Mal Marketing studiert, braucht ein sehr allgemeines Verständnis der Grundlagen, um nicht in einem Meer an spezifischen Details zu ertrinken. Unter dem Gesichtspunkt dieses Ansatzes ist das vorgeschlagene Buch „Grundlagen des Marketings. Kurze Einführung."

Gleichzeitig erschien das Buch „Grundlagen des Marketings. Ein Kurzkurs sollte nicht nur als allgemeiner Ausflug betrachtet werden. Das Thema ist zu spannend, um es auf eine schematische Darstellung zu beschränken. Das Buch bietet Fallstudien, die das Drama des modernen Marketings veranschaulichen: das Scheitern des Kabelfernsehsystems von CBS; der nie endende Kampf zwischen Coca-Cola und Pepsi-Cola; Aufstieg im Miller-Biermarkt vom siebten auf den zweiten Platz; der Einfluss weiblicher Avon-Verkäufer auf Einkäufe, die getätigt werden, ohne das Haus zu verlassen; Die langfristige Kampagne von Columbia Records zur Popularisierung des Men and Work Orchestra; Preiskampf auf dem Verbrauchercomputermarkt usw. Jedes Kapitel beginnt mit einer Beschreibung eines bedeutenden Ereignisses im Bereich Marketing. Die Beispiele aus der Praxis in jedem Kapitel füllen die trockenen Informationen über Marketing mit Leben.

Bei der Arbeit an dem Buch habe ich mich von mehreren Prinzipien leiten lassen. Es dürfte interessant zu lesen sein. Es sollte alle wichtigen Punkte abdecken, die sowohl Marktteilnehmer als auch normale Bürger wissen müssen. Die Erzählung sollte sich von Kapitel zu Kapitel logisch entwickeln. Die Präsentation sollte auf wissenschaftlichen Forschungsdaten und nicht auf Gerüchten und Spekulationen basieren und sich auf Managementprobleme konzentrieren. Mein Ziel ist es, den Leser darauf vorzubereiten, bessere Marketingentscheidungen zu treffen.

Philip Kotler

Werkzeuge zur Erleichterung der Materialaufnahme

Das Buch verwendet viele spezielle Techniken, um den Schülern das Erlernen von Marketing zu erleichtern. Hier sind die wichtigsten.

Erklärung der Ziele. Um die Wahrnehmung des Stoffes vorzubereiten, wird jedem Kapitel eine Beschreibung seiner Ziele vorangestellt.

Bildschirmschoner starten. Jedes Kapitel beginnt mit einer kurzen Geschichte aus der Marketingpraxis, die zum Hauptmaterial führt.

Digitale Daten, Tabellen. Die wichtigsten im Buch besprochenen Bestimmungen und Grundsätze werden erläutert.

Einsätze. Zusätzliche Beispiele und andere interessante Informationen werden im gesamten Buch hervorgehoben.

Zusammenfassung. Jedes Kapitel endet mit einer kurzen Wiederholung der wichtigsten darin dargelegten Bestimmungen und Grundsätze.

Themen zur Diskussion. Jedes Kapitel ist mit einer Auswahl an Fragen ausgestattet, die den gesamten darin präsentierten Materialumfang abdecken.

Grundlegendes Konzept. Am Ende jedes Kapitels finden Sie Definitionen neuer Konzepte.

Anwendungen. Zwei Anhänge, „Marketing-Arithmetik“ und „Marketing-Karriere“, bieten zusätzliches Material von praktischem Interesse.

Kapitel 1. Soziale Grundlagen des Marketings: Befriedigung menschlicher Bedürfnisse

Ziele

Nachdem Sie dieses Kapitel gelesen haben, sollten Sie in der Lage sein:

1. Definieren Sie Marketing und sprechen Sie über seine Rolle in der Wirtschaft.

2. Vergleichen Sie fünf Ansätze des Marketingmanagements.

3. Erklären Sie, was genau Käufer, Verkäufer und normale Bürger von einem Marketingsystem erwarten.

4. Erklären Sie, wie Organisationen Marketing nutzen.

Die alltäglichen Auswirkungen des Marketings auf Verbraucher

Marketing beeinflusst die Interessen eines jeden von uns jeden Tag unseres Lebens. Wir wachen auf, während der Radiowecker von Sears ein Lied von Barbra Streisand spielt, gefolgt von einem Werbespot von United Airlines über einen Hawaii-Urlaub. Im Badezimmer putzen wir unsere Zähne mit Colgate-Zahnpasta, rasieren uns mit einem Gillette-Rasierer, erfrischen unseren Mund mit dem Antiseptikum Listerine, besprühen unsere Haare mit Revlon-Haarspray und verwenden eine Vielzahl anderer Toilettenartikel und Accessoires, die in verschiedenen Teilen der Welt hergestellt werden. Wir tragen Calvin Klein Jeans und Bass Boots. In der Küche trinken wir ein Glas Orangensaft von Minute Made, füllen einen Teller mit Kellogg's Crispy Rice und geben Borden's Milch darauf. Nach einer Weile trinken wir eine Tasse Maxwell House-Kaffee mit zwei Teelöffeln Domino's Kristallzucker und knabbern dabei an einem Sara-Lee-Brötchen. Wir kaufen in Kalifornien angebaute Orangen, aus Brasilien importierten Kaffee, Zeitungen aus kanadischem Holz und Nachrichten erreichen uns per Radio sogar aus Australien. Während wir die Post durchsehen, finden wir einen weiteren Katalog des Metropolitan Museum of Art, einen Brief eines Vertriebsmitarbeiters von Prudential Insurance, der verschiedene Dienstleistungen anbietet, und Gutscheine, mit denen wir bei unseren Lieblingsmarkenartikeln Geld sparen können. Wir verlassen das Haus und fahren zum Einkaufszentrum Northbrook Court mit Neiman-Marcus, Lord & Taylor, Sears und Hunderten von Geschäften, die vom Boden bis zur Decke mit Waren gefüllt sind. Dann trainieren wir im Fitness- und Gesundheitszentrum Nautilus, lassen uns im Salon Vidal Sassoon die Haare schneiden und planen mit Hilfe der Mitarbeiter des Reisebüros Thomas Cook eine Reise in die Karibik.

All dies wurde dank des Marketingsystems und mit minimalem Aufwand unsererseits möglich. Es hat uns einen Lebensstandard beschert, von dem unsere Vorgänger nur träumen konnten.

Was ist Marketing

Was steckt hinter dem Begriff „Marketing“? Die meisten Menschen setzen Marketing fälschlicherweise mit Verkauf und Werbung gleich.

Und kein Wunder! Schließlich werden die Amerikaner ständig durch Fernsehwerbung, Zeitungsanzeigen, Direktwerbung und Besuche von Verkäufern belästigt. Jemand versucht immer, etwas zu verkaufen. Es scheint, dass wir dem Tod, den Steuern und dem Handel nicht entkommen können.

Daher sind viele überrascht, wenn sie erfahren, dass das wichtigste Element des Marketings nicht der Verkauf ist. Der Vertrieb ist nur die Spitze des Marketing-Eisbergs, eine seiner vielen Funktionen und oft nicht die bedeutendste. Wenn ein Vermarkter in Bereichen des Marketings gute Arbeit geleistet hat, etwa bei der Ermittlung der Verbraucherbedürfnisse, der Entwicklung geeigneter Produkte und deren Preisgestaltung sowie der Einrichtung eines Systems für deren Vertrieb und wirksamer Werbung, werden sich solche Produkte wahrscheinlich leicht verkaufen.

Jeder kennt die sogenannten Verkaufsschlagerprodukte, nach denen Verbraucher in Scharen suchen. Als Eastman Kodak die Instamatic-Kamera, Atari die ersten Videospiele und Mazda den PX-7-Sportwagen entwickelten, wurden sie mit Bestellungen überschwemmt, weil sie genau die gleichen Produkte anboten, die zu dieser Zeit auf Lager waren. Keine Nachahmerprodukte, sondern Produkte, die sich deutlich von Bestehenden unterscheiden und den Verbrauchern neue Vorteile bieten.

Einer der führenden Managementtheoretiker, Peter Drucker, bringt es auf den Punkt: „Der Zweck des Marketings besteht darin, Vertriebsanstrengungen überflüssig zu machen.“ Sein Ziel ist es, den Kunden so gut zu kennen und zu verstehen, dass das Produkt oder die Dienstleistung genau zu ihm passt und sich verkauft.“