За своїм фізичним властивостямі по хімічного складу дорогоцінне каміння, Отримані синтетичним шляхом, практично не відрізняються від натуральних. Не всі вироби, що продаються в ювелірних магазинах, містять натуральні камені. І це цілком нормально. Розглянемо, як відкрити свій бізнес на вирощуванні кристалів рубіну в домашніх умовах.

Основна проблема полягає в тому, що більша частина натурального камінняне володіє всіма необхідними характеристиками, щоб красуватися в прикрасі ювелірні вироби. Камені, отримані в заводських або лабораторних умовмають практично однакові характеристики. Крім того, синтетичне виробництво коштовності коштує дешевше, ніж видобуток натурального в глибоких і небезпечних для життя шахтах.

Вирощування з використанням обмежених солей

Для даного методупідійдуть алюмокалієві галун. Вдома найкраще вирощувати кристали із мідного купоросу. Вони погано ростуть із звичайної солі. А ось мідний купоросі купити легко, і з нього ростуть дуже красиві сині штучні дорогоцінні камені.

1. Готуємо ємність.У ній робитимемо насичений розчин солі. Насипаємо кілька столових ложок солі, заливаємо її водою та розмішуємо. Досипаємо сіль, доки вона не перестане розчинятися. Використовуйте гарячу водущоб не помилитися з пропорціями. Є криві розчинності для різних солей. Вони показують, скільки грамів може розчинитися у 100 мл води за певної температури.

Криві розчинності

2. Фільтруємо розчин.Цей крок дуже важливий, особливо якщо ви купуєте мідний купорос у магазині для саду та городу. Якщо розчин буде брудним, кристал виросте із дефектами. Залишаємо розчин на добу, щоб із нього випали зайві кристали. Вони осідають на дні склянки і служать нам затравкою (головним елементом, на якому нарощуватимуться нові).

3. Прив'язуємо кристал до волосіні.Ліску обмотуємо на олівець і вішаємо цей пристрій на склянку з насиченим розчином. З часом вода випаровується, насиченість розчину збільшується. Надлишок речовини, яка не може розчинитись, осідає на наш виріб.

4. Раз на два тижні додаємо в склянку насичений розчин.Навіщо це робити? Згодом вода випаровується і на якомусь моменті зростання її буде недостатньо і зростання припиниться.

Важливо!Розчин, що додається, повинен бути такої ж температури, як і розчин, де росте кристал. Якщо вона буде найвищою, можемо все зіпсувати.

5. Через три місяці виймаємо кристалі висушуємо його серветкою.

6. Покриваємо виріб 1-2 шарами безбарвного лаку для нігтів.Це необхідно, щоб він не висихав і не втрачав свого блиску. Після висихання виріб можна брати руками.

Ось які чудові рубіни можна виростити в домашніх умовах!

Вчений-геолог перетворив свою спеціальність на бізнес, відкривши магазин каменів. І не прогадав: у кризу попит на коштовності впав, а на декоративне каміння зріс. Торік "Камневіди" принесли 5 млн руб. прибутку

Артем Єскін (Фото: Олег Яковлєв / РБК)

Ідея відкрити свій бізнес прийшла 37-річному Артему Ескіну від безвиході: наприкінці 2000-х років молодший науковий співробітник Геологічного інституту РАН намагався прожити із сім'єю на зарплату в 8 тис. руб. Кидати улюблену роботу не хотілося, але й гроші треба було якось заробляти.

Перший бізнес-досвід, зроблений у 2009 році, полягав у створенні тематичного сайту, присвяченого каменю. Артем був щиро впевнений, що проект зможе прогодувати його за рахунок реклами. Поки він публікував науково-популярні статті про мінерали, читальність була мізерною, але коли Артем відкрив сайт «Літотерапія», де розповідалося про лікувальні та містичні властивості каменів (хоча сам у них і не вірив), повалив масовий читач, який гаряче обговорював паранауку на форумі .

Щоправда, перший прибуток від банерної реклами занурив геолога в депресію: він отримав лише кілька сотень рублів. Стало зрозуміло, що заробляти треба на чомусь іншому. Так виникла ідея відкрити на сайті інтернет-магазин «Камнізнавці». «Вкладення були мінімальними: я жахнувся від своєї сміливості, коли вперше закупив товар на 15 тис. руб.», - Згадує Єскін.

Дешеві та красиві

Декоративні мінерали — це каміння, не віднесене до дорогоцінних: гірський кришталь, халцедон, пірит, кварц та ін. земної кори, і коштують вони в рази дешевше за дорогоцінні камені. Зазвичай такі мінерали видобувають у кар'єрах, але їх можна зустріти і поверхні. Роздрібні ціни починаються від кількох сотень рублів за одиницю. Особливо привабливі декоративні камені можуть використовуватися для виробництва різного роду біжутерії, багато хто їх колекціонує.

Ринок роздрібної та дрібнооптової торгівлі декоративним камінням виник у Росії близько десяти років тому. Торгують як традиційні ювелірні фірми, і спеціалізовані магазини.«Ювелірам ринок мінералів та виробів з них став цікавим у кризу, — каже власник ювелірної студії Ring Studio Михайло Єгоров. — Справа в тому, що ціни на дорогоцінне каміння найчастіше прив'язані до долара і, коли рубль почав падати, середньому класу діаманти та сапфіри виявилися не по кишені. Люди стали частіше купувати вироби з декоративного каміння, і спеціалізовані магазини зараз отримують з цього зиск. Зуміли швидко переорієнтуватися на виробництво прикрас з дешевшого каміння та багато дрібних ювелірів. Великі компанії— поки що ні: вони повільніші, у них план роботи розписаний на роки вперед».

Спеціалізованих гравців небагато — офлайн- та онлайн-магазинів у Москві трохи більше десяти. Найбільший роздрібний магазин у Москві - "Російські мінерали", оптовий - "Країна мінералів". «Камнізнавці» експерти називають одним із найбільших інтернет-магазинів.

Молюс з Кутузовського проспекту

Спочатку Ескін сам розвозив каміння, яке зберігав у себе в квартирі в Підмосков'ї. Коли щомісячні продажі стали обчислюватися десятками тисяч рублів, Артем зареєстрував юрособу, паралельно продовжуючи працювати в РАН. А потім дозрів і для відкриття традиційної крамниці. На ідею наштовхнув випадковий знайомий. «Кілька разів я відвозив набір колекцій одному прикольному дядечку, великому поціновувачу каміння. Між нами почалося щось на кшталт дружби, заснованої на спільному хобі. Ми часто розмовляли, він просив мене підібрати каміння для його онуків», — згадує Артем. Його нового друга звали Лінард Абраров, він очолював компанію "Татнафта-АЗС-Захід". Абраров запропонував Ескіну орендувати в нього невелике приміщенняна заправці півгодини ходьби від станції метро «Царицино». Місце, звичайно, не найкраще, розумів Артем, але оренда обходилася всього в 20 тис. руб. на місяць.

«Магазин потрібний був позаріз: консультування покупців, що заходили на сайт, виливалося в годинні бесіди і закінчувалося незмінним: «А можна приїхати подивитися?» - Згадує Артем. У магазин на заправці зачастила публіка, і після 11 місяців оренди Єскін вирішив шукати побільше приміщення: «Камнезнавці» вже не вміщалися на 20 кв. м, які служили одночасно торговим приміщенням, офісом та складом. Підприємець знайшов найкраще на «Дубрівці», за п'ять хвилин ходьби від метро. Оренда, звичайно, коштувала дорожче: зараз за 80 кв. м магазину та 120 кв. м підсобних приміщень Артем платить 150 тис. руб. на місяць. Проте проблема з розміщенням запасів, які обчислювалися тоннами, відпала.

Зараз «Камневіди» торгують камінням із 238 родовищ світу. Близько 80% товару закуповується за кордоном, переважно в Європі, Китаї, Північної Америки. «У Росії видобуток декоративного каміння занепав, — нарікає Єскін. - Чим шукати нові родовища малахіту на батьківщині Бажова, дешевше купити камінь у Конго за ціною 4-7 тис. руб. за кілограм». Бізнес сезонний, як і більшість пов'язаних з торгівлею сувенірами: продажі взимку та навесні у кілька разів вищі: люди приходять за подарунками на Новий рік, День святого Валентина, 23 Лютого та 8 Березня. Онлайн-продаж взимку теж зростає: люди частіше сидять вдома і віддаються інтернет-серфінгу. Влітку зазвичай спостерігається сильний спад — час вибиратися в експедиції за рідкісними експонатами. Іноді цікаве каміння можна знайти і в Підмосков'ї.

Процес закупівлі товару, за словами підприємця, не такий простий, як здається на перший погляд: доводиться враховувати і дефекти мінералів, і їх естетичну привабливість. Наприклад, кристал гірського кришталю в середньому можна перепродати за 1 тис. руб., Але якщо у нього відламана вершинка, навряд чи хтось його купить більш ніж за 300-500 руб.

Усього на вітринах «Камнезнавців» представлено близько 150 різних видівмінералів та кілька десятків іншої продукції — скам'янілостей доісторичних тварин, метеоритів, різноманітних виробів. Найкраще продаються власне каміння та прикраси з них. Прибуток від метеоритів та скам'янілостей несуттєвий; вони, за словами Артема, представлені для асортименту, щоб покупці захоплювалися: «Дивися, лапа печерного ведмедя!»

Хоча часом трапляються і справді унікальні речі, каже Ескін, цінні або своїм походженням, або тим, як виглядають; такі можна продати набагато дорожче, ніж каміння. Артем показує перламутрову раковину завбільшки з долоню, що застигла в шматку породи. Цей амоніт знайшов екскаваторник, який копав котлован на Кутузовському проспекті. Робітник продав її Артему за 800 руб., перепродати такий незвичайний товарможна було б за кілька тисяч, але Ескін вирішив залишити його собі. А ось скелет трихозавра, привезений із Китаю, пішов більш ніж за 100 тис. руб. Приблизно стільки приносять деякі рідкісні метеорити. Втім, середній чек у магазині значно менше - 2,8 тис. руб.

Крім продажів у роздріб «Камнізнавці» іноді продають цілі колекції: професійна коштує 100-120 тис. руб., Для шкіл - в три-чотири рази дешевше. Їх зазвичай замовляють компанії, які виграли тендер на постачання обладнання для навчальних закладів. «Постачальників шкільних колекцій дуже мало. Компанія виграє тендер і зобов'язується поставити школам близько сотні колекцій із 50 або 100 видів каміння, а термін здачі – два місяці! Де їх взяти? - Розповідає Артем Єскін. — А ми все це тримаємо про запас. Бракує вапняку? Швидко знімаємось і їдемо на кар'єр у Підмосков'ї, де за годину наколотимо його скільки завгодно». Два роки тому «Камневіди» відправили партію колекцій до Краснодара, виручивши за 2 т каміння 1,4 млн руб.

Окрема категорія покупців – фанати літотерапії, які лікують камінням різноманітні хвороби. Для них Ескін продає набори на кшталт «Звільнення та прощення», масажні олівці та біолокаційні маятники. Кілька разів на рік «Камнізнавці» проводять семінари з літотерапії, до яких залучають фахівців. Після семінару публіка йде вибирати каміння у магазині. Утім, сам геолог трохи соромиться цього напряму свого бізнесу і не любить про нього розповідати.

Спочатку продажі йшли в основному в інтернеті, але зараз понад 70% обороту приносить офлайновий магазин. «Тим, хто купує наші мінерали через інтернет, важко пояснити, що в камінні часто бувають природні тріщини та включення. Люди отримують посилку, знаходять тріщину і дзвонять нам – шлюб! Коли людина купує у магазині, таких ситуацій не виникає», — каже Артем.

Творче ціноутворення

Для підприємця, який має необхідними знаннямита навичками, ринок мінералів може виявитися золотим дном. У 2016 році виручка компанії Ескіна склала 32 млн руб., Прибуток - 5 млн руб. Продажі у компанії ось уже кілька років зростають приблизно на 30% на рік. При тому, що на рекламі підприємець економить — переважно просуває магазин у соцмережах і три-чотири рази на рік бере участь у виставках, де роздає візитки.

Важлива особливість цього специфічного ринку — відсутність будь-яких цінових рамок (приблизні градації існують лише для найвідоміших і ходових каменів, таких як сердолік або агат). «Я можу поставити камінь за одну суму, а можу вп'ятеро дорожче, і ніхто не скаже, що дорого, оскільки нема з чим порівняти. Можна продати камінь за 2 тис. руб. прямо зараз, а можна поставити цінник 15 тис. руб. і продати через рік», - пояснює Єскін. Так що в більшості випадків ціна визначається буквально методом тику: поставив за однією ціною, беруть - значить, можна спробувати підняти, не беруть - можна трохи опустити. Це творче ціноутворення, яке є нормою більшості магазинів мінералів, дозволяє Ескіну робити середню націнку близько 150% (в ювелірному бізнесі маржа на типові вироби — близько 100%).

Покупці погано уявляють реальну цінність тих чи інших предметів, особливо тих, що здаються унікальними. Наприклад, у «Камнезнавцях» продаються численні шматки знаменитого Сихоте-Алінського метеорита: залізно-нікелевий уламок вагою всього 2 г коштує 420 руб., Уламок в 18 г - 6,15 тис. руб. Покупці, які смутно пам'ятають назву метеорита ще зі шкільних часів, сприймають їх як щось незвичайне. Тим часом загальна маса уламків метеориту, що розпався над тайгою в 1947 році, оцінюється приблизно в 60-100 т: на планеті можуть раніше закінчитися нафта і газ, ніж ці блискучі уламки, кілограм яких геологи-добувачі готові привезти до Москви за 20-30 тис. рублів. .

Ескін пишається тим, що на будь-яке каміння може (за додаткові 750 руб.) Видати сертифікат справжності, наданий незалежними експертами з наукового гемологічного центру при Мінералогічному музеї РАН. Це є актуальним, тому що на ринку чимало підробок. «Підроблення каміння, і дорогоцінного і декоративного, зараз досягло надзвичайних висот. Продають штучний кришталь замість гірського, опромінюють звичайний кварц, щоб видати його за димчастий, - розповів РБК на умовах анонімності один із оптових постачальників каміння. — Якщо ти не маєш профільної освіти, якщо ти не стежиш за розвитком шахрайських технологій і сам не вмієш працювати зі спеціальною технікою, то не відрізниш підробки від справжнього каменю».

Чи не місце для романтики

Багато геологів намагаються налагодити торгівлю декоративним камінням, але бізнес виходить далеко не у всіх. Причини – у менталітеті. «Всі геологи, яким зараз хоча б 45-50 років, починали в радянській геології, що добре фінансується галузі, яка приваблювала романтиків, а не бариг, — каже співрозмовник РБК. — Тепер лише небагато з них готові перебудовуватися, вивчати бізнес-дисципліни, розпрощатися зі снобізмом у дусі «з чаклунами я не працюю». Артем Єскін із молодшого покоління, яке освоїло інтернет».

Типова помилкаконкурентів, вважає Артем, у тому, що вони, зазвичай, намагаються самі закуповувати мінерали за кордоном, витрачаються великі партії і потім що неспроможні їх продати. Найвигідніше брати невеликі партії у постачальників, упевнений він. Імпортери беруть на себе розмитнення мінералів, для якого потрібні довідки, що камені не є національним надбанням, не радіоактивні, хімічно безпечні.

На думку Єскіна, життєво важливо не збільшувати витрати, незважаючи на зростання продажів. Зараз у «Камнезнавцях» працюють лише п'ять співробітників, решта винесено на аутсорсинг. Підтримку сайту, наприклад, забезпечують два програмісти, які проживають в Україні та одержують за свої послуги вдвічі менше, ніж запросили б москвичі. Так само організовано виробництво ювелірних прикрас. До такої моделі Ескін прийшов не одразу: наприклад, у 2014 році він вирішив відкрити власну ювелірну майстерню у сусідньому приміщенні, взяв у штат ювеліра. Проте експеримент, що тривав цілий рік і зажадав близько 1,5 млн. руб. вкладень, провалився. Для власного виробництва виявилася потрібна дорога техніка, а головне — постійний контроль, що вимагає від підприємця вникати у виробничі тонкощі та знання у дизайні та моді. У результаті «Камневіди» відмовилися від власного виробництва та знайшли підприємця, який робить прикраси на замовлення. Ціна його послуг виявилася порівнянною з витратами на власне виробництво, але якість вища, а асортимент ширший. Тепер магазин продає не лише намисто, сережки та персні з камінчиками, а й складніші вироби — скриньки, статуетки, картини на зрізі агату.

Конкуренція на ринку декоративного каміння невелика. «Мені постійно телефонують з іншої компанії, яка належить нашим знайомим: отримали замовлення на колекцію, не вистачає такого каменя. Я їм відвантажую. А коли мені щось знадобиться, вони допоможуть мені», — розповідає Єскін. Щоправда, можливості для розширення бізнесу теж обмежені. Наприклад, не виходить налагодити постачання продукції за кордон: через митні обмеження на вивезення необробленого каміння це просто нерентабельно. І навіть на ринок Санкт-Петербурга вийти не так просто — там свої магазини та своя геологічна громада.

Втім, Єскін і не замахується на масштабний бізнес. Досі найцікавіші екземпляри він не продає, а залишає у власній колекції. І навіть збирається відкрити при магазині міні-музей, щоб його камінням милувалася широка публіка.