Виробництво комбікорму як бізнес має безліч переваг для благополучного процвітання за умови, якщо робота буде налагоджена чітко, а товар матиме гарну якість та доступну ціну. Важливою є також наявність можливостей реалізації та вигідна співпраця з оптовими покупцями.

Особливості бізнесу

Комбікорм – складна однорідна маса з різними кормовими добавками, яка служить для годування сільськогосподарських птахів та тварин. Якісний корм складається з корисних речовин, завдяки чому тварини одержують раціональне харчування. Існують різні рецепти для виготовлення комбікормів, але кожен вид містить певні пропорції сировини з додатковими добавками мінеральних речовин.

Багато сільськогосподарських компаній, які спеціалізуються на вирощуванні живності, вважають за краще купувати корми імпортного виробництва. Але через високу ціну і не завжди своєчасну доставку схиляються до того, щоб підтримувати вітчизняного виробника, і якість продукції не поступається закордонному товару.

Плюси та мінуси цієї сфери

Кожен вид діяльності має переваги та недоліки. До плюсів цієї сфери можна віднести:

1. Затребуваність продукції. Сільськогосподарські підприємства з кожним роком розвиваються та постійно закуповують величезні партії якісного корму.
2. Нескладність виробництва комбікормів. Технологічний процес можуть освоїти навіть новачки.
3. Відкриття компанії з виготовлення кормів не потребує спеціальних знань.
4. Мінімальна кількість вкладень для отримання прибутку.
5. Можливість зростання компанії.
6. Можливість за допомогою реклами знайти власні шляхи реалізації та створити надійну клієнтську базу.

Мінуси цієї сфери:

1. Висока ціна обладнання з переробки сировини.
2. Проблеми з вибором якісної сировини.
3. Конкуренція
4. Можливість недопостачання партії замовленої сировини.

Незважаючи на всі підводні камені бізнесу з виготовлення та продажу кормів для сільгосптварин, він є перспективним.


Види кормів та цілі їх використання
Комбікорми за своєю класифікацією поділяються на кілька видів. Головною умовою до будь-якого рецепту виготовлення є дотримання правильних пропорцій. Це тим, що цей вид корму має стати повноцінним харчуванням для тварин. Корми різняться:

• калорійністю складу;
• призначенням;
• формою випуску.

Окремі види кормів відрізняються за своєю поживною цінністю:

• традиційний харчовий комбікорм, що є замінником натуральної їжі;
• концентровані комбікорми, які використовуються у раціоні харчування тварин, але повністю його не замінюють;
• корисні біологічні добавки, вони здатні забезпечити тварин потрібними їм вітамінами та мінералами.

Форма випуску продукції класифікується так:

• Комбікорм у брикетах, він має форму квадратної або прямокутної плитки. Для приготування цього виду корму потрібно багато часу та спеціальне обладнання.
• Гранульований комбікорм. Серед фермерів користується великою популярністю завдяки своїй компактності, довгим термінам зберігання та зручному транспортуванню.
• Розсипчастий комбікорм. Корм у вигляді порошку добре зберігається лише у сухих приміщеннях без зайвої вологості. Інакше порошок збирається у грудки, і цей фактор свідчить про неможливість приготувати якісний корм для тварин.

ВажливоДля кожного виду тварин потрібен певний склад корму Наприклад, суміші для годування собак та коней дуже сильно різняться.

Комбікорм охоче купують власники зоопарків, міні-ферм, розплідників та приватних фермерських угідь. У цьому випадку йдеться про оптові поставки, що дуже вигідно підприємцю, який спеціалізується на виробництві кормових сумішей.

Необхідна сировина

Основою комбінованого корму є злакові культури – пшениця, овес, ячмінь. Також у складі корму не виключені інші елементи:

• насіння соняшнику, бобових, кукурудзи;
• трав'яне та рибне борошно;
• сировину на основі крохмалю та патоки;
• мінеральні комплекси та премікси;
• мікроелементи.

На тваринницьких комплексах комбікорм давно використовується як повноцінне харчування для тварин.

При створенні будь-якого комплексу чи міні-заводу обов'язково потрібно врахувати вимоги до технологічних процесів, щоби випускати якісну продукцію.

Обов'язковим є також правильне транспортування готової продукції для подальшої безпеки. Щоб зрозуміти весь процес, розглянемо як приклад виробництво гранульованого комбікорму. Він стоїть із наступних етапів:

1. Дроблення та перемелювання сировини до необхідної текстури.
2. Розподіл та змішування в однорідну масу.
3. Перетворення на гранули за допомогою гранулятора.
4. Просіювання гранул та їх подальше охолодження.
5. Упаковка готової сировини у призначену тару для реалізації.

Важливо: послідовність етапів має значення отримання якісної продукції.

Інструкція, як відкрити бізнес, і що для цього потрібно

Щоб мати чітке уявлення про всі процеси, потрібно скласти бізнес-план. Які аспекти потрібно врахувати у плані? Головний момент - моніторинг кормових ринків у країні чи регіоні, в якому плануєте розпочати свій бізнес. При зіставленні повинні враховуватися всі ризики та вигоди та інші нюанси цього трудомісткого процесу. Для цього потрібно приділити увагу:

1. Технічна сторона проекту. Це ланцюг всіх процесів виробництва комбікорму, від покупки сировини до перевірки якості продукції перед збутом.
2. Будівництво приміщень. Дуже важливо правильно розрахувати площу основного цеху, підсобних приміщень, оснащення обладнанням.
3. Огляд ринку конкурентів.
4. Пошуку вигідної франшизи на закупівлю сировини, привабливу вартість усіх видів кормів, залучення постійних покупців.

Кількість необхідних пунктів у бізнес-плані залежить від запланованого обсягу виробництва.

Оформлення та підготовка документів

Якщо підприємець розглядає свою діяльність як бізнес із продажу кормів для тварин, то для його ведення на законному рівні потрібен певний перелік документів:

• заяву на відкриття підприємства;
• договір підприємства;
• заяву на реєстрацію (форма Р11001);
• квитанція про сплату державного мита;
• статут підприємства.

Для надання документів до податкової служби потрібно:

• копія свідоцтва про реєстрацію ІП чи ТОВ;
• заяву про реєстрацію компанії;
• дозвіл на ведення бізнесу від ветеринарного лікаря;
• копія виписки з ЄДРЮЛ.

Важливо: у деяких інстанціях потрібен дозвіл на експлуатацію від СЕС.

Пошук приміщення

Для нормального функціонування проекту потрібна площа приміщення щонайменше 80 кв. метрів. Для відкриття міні-заводу розмір території не є важливим. Головне, щоб у цеху вільно містилася лінія з виготовлення комбікорму, а також були в зоні доступу підсобні та складські приміщення, кімната їди для обслуговуючого персоналу та робочий кабінет керівництва.

Наявність функціонального освітлення, вентиляційної системи та опалення забезпечить безперебійну роботу всього цеху. Виробнича лінія має бути оснащена електрокабелями. У підсобних та складських приміщеннях слід підтримувати певну вологість та температурний режим для зберігання продукції.

Закупівля та встановлення необхідного обладнання

Для роботи лінії та всього виробництва потрібне певне обладнання:

1. Дробарка для подрібнення та обробки зернових продуктів.
2. Змішувач для перемішування компонентів та складових.
3. Пристрій для нормування продукції.
4. Транспортерна стрічка.
5. сепаратор.

Підбір співробітників

Для невеликого виробництва потрібно 3 особи обслуговуючого персоналу. Цієї кількості достатньо для виготовлення, розфасовки, обліку, навантаження та розвантаження продукції. Для великих обсягів персонал підбирається у подвійній чи потрійній кількості.

Просування та реклама

Прибуток підприємства залежатиме від кількості покупців готової продукції. Тому використовуйте всі види реклами, від оголошень у місцевих газетах до роздачі візиток із зазначенням реквізитів своєї компанії.

Канали збуту

Постарайтеся, щоб про ваше підприємство знали якнайбільше покупців. Власникам свого бізнесу слід продавати продукцію високої якості, залучати клієнтів за допомогою акцій та бонусів, а також практикувати стабільні ціни. І тоді комбікорм як бізнес має всі шанси давати прибуток.

Фінансовий план

Ефективність роботи слід оцінювати за витратами та щомісячними витратами. Наприклад, при витраті на 100 000 рублівслід очікувати 800 000 рублів. З цієї суми відніміть 6% на податки і рахуйте свою рентабельність.

Важливо: не забувайте, що збільшення попиту залежить від сезону

Розведення тварин кожної країни - важливий напрям, тому виробництвом комбікорму займаються компанії з вузькою спеціалізацією. І якщо у майбутнього підприємця є здібності та бажання освоїти таку працю, то з'являться всі шанси розвивати свій бізнес у реальних умовах.

Бізнес-ідея: корми для тварин

 Виявляється, одним із найприбутковіших стало відкриття бізнесу на кормах для тварин. Російський ринок кормів стабільно зростає і цього року має подолати позначку $1 млрд. Хто, як і скільки заробляє на наших вихованцях?

Аналітики кажуть, що наступний виток зростання ринку буде пов'язаний із збільшенням продажів кормівпреміальні сегменти. Якщо це так, то скоро собаки будуть їсти краще за своїх господарів, а виробники кормів для тваринсильно піднімуть свої доходи від багатого кітами та псами російського ринку.

Крекери для Камчатки

Перші промислові корми для свійських тваринпризначалися для собак. Затяті собачники завжди намагалися доглядати своїх тварин особливим чином. Наприклад, Олександр III, який любив псове полювання, влаштував біля Гатчини зразкову псарню. У «Посібнику зі змісту псарні Його Імператорської Величності Олександра III» містився, наприклад, рецепт спеціальних крекерів для царських собак.

Імператорських псів годували краще за людей, що, втім, не дивно: коли здохла улюблена царська лайка Камчатка, Олександр скаржився: «Хіба з людей у ​​мене є хоч один безкорисливий друг; ні і бути не може, а пес може, і Камчатка такий».

Перший комерційний корм для собак— його робили на основі конини — з'явився у Великій Британії 1860 року. У СРСР свійських тварин годували в основному людською їжею, а спеціалізовані корм для тваринякщо й потрапляли до нашої країни, то випадково.

Кормовий бізнес почав розвиватися в Росії лише на початку 90-х: спочатку ентузіасти завозили в країну імпортні корми, Потім дистриб'ютори зарубіжних компаній відкрили власні виробництва. І хоча багато людей жили на той час важко, були любителі тварин, готові годувати своїх собак краще, ніж харчувалися самі. Втім, так воно нерідко й донині.

Дмитро Макаренко, начальник відділу маркетингу та розвитку продажів компанії «Раритет»: Загалом людям треба харчуватися так, як собаки. Тому що собачі кормиідеально збалансовані за складом, вони набагато здоровіші за те, що їмо ми. Саме тому розробка рецепту кормикоштує десятки тисяч доларів.

Котячий ринок

Ринок їжі для домашніх тварин тримається, втім, не на ентузіастах, готових на все заради своїх вихованців, а на людях, яким ліньки думати, чим нагодувати собаку чи кішку. Повертаючись додому з роботи, вони купують у супермаркеті пельмені для себе та сухий кормдля своїх звірів.

Федір Борисов, виконавчий директор Асоціації виробників кормів для свійських тварин: Кількість породистих собак в Росії - близько 5 млн, а всього домашніх собак - близько 10 млн. Якщо додати сюди бездомних, службових і сільських, то собак у нас може бути до 30 млн. за різними оцінками, щонайменше 15 млн.

Для порівняння: за даними Американської асоціації виробників товарів для тварин, домашніх собак у США майже 74 млн., а кішок — 90,5 млн. Ми тим не менш посідаємо друге місце у світі за кількістю живності після США.

Проте такі солідні кількісні показники у нас поки що не трансформуються у фінансові — багато хто в Росії годує своїх звірів домашньою їжею, а не промисловими кормами. У результаті в Росії зосереджено менше 2% світового ринку кормів, що становить понад $55 млрд. Втім, цей ринок стабільно — зі швидкістю 20% на рік — зростає.

Кішки з собаками – основна стаття доходу для виробників кормів. Є, звичайно, в країні і власники риб, птахів, гризунів та різних екзотичних тварин, але їх значно менше. Усього, за даними дослідницької компанії КОМКОН, домашня тварина в Росії має 40% сімей. З них кішки - у 73%, собаки - у 35% сімей (багато хто тримає і пса, і кота). Далі скільки-небудь серйозні показники демонструють лише акваріумні рибки та різні свійські птахи – разом у них менше 20%. Статистика реєструє і власників хом'ячків, черепах та морських свинок. Але всі ці тварюки не можуть скласти за обсягом ринку їжі конкуренції собакам — вони просто значно менше їдять. Основна боротьба виробників кормів розгортається за серця власників котів та псів. Асоціація виробників кормів для свійських твариноцінює цей сегмент приблизно $800-850 млн (а весь ринок кормів — $1 млрд).

Собаче-котячі корми традиційно поділяються на кілька категорій за ціною (отже, і за якістю) — класи економ, преміум та суперпреміум (ціни на них різняться). Зрозуміло, учасники ринку прагнуть просувати дорогі кормиякі дають більше прибутку. При цьому виробники напирають на той факт, що хоча кормсуперпреміум і коштує вчетверо дорожче, з'їдати його тварина буде втричі менше - висока засвоюваність. Як би там не було, у преміум-кормах використовується сировина вищої якості, і сою в них не додають.

Але в Росії поки що домінує економклас. Найпопулярніші марки кормів саме з цього класу: для кішок – Kitekat (42,3%), для собак – Chappi (25,8%). У середньому власник кішки витрачає її прокорм близько 500 крб. на місяць, на собаку йде втричі-вчетверо більше.

Олена Добровольська, експерт аналітичної компанії Nielsen: Найбільший сегмент – їжа для котів. Він займає 82% сектору корміву вартісному вираженні.

Станіслав Кузьмін, співробітник компанії Royal Canin: У Росії є свої стереотипи в годуванні тварин. Наприклад, заводчики кішок дуже швидко перейшли на готові корми, тому що для кішок завжди намагалися готувати щось окремо. Собак зазвичай кормили тим же, що їсть господар. Стереотипи щодо годування собак змінюються значно повільніше. У тому числі і з цієї причини більшість ринку припадає на корми для котів.

До речі, виробникам кормів вдалося досягти такого розвитку ринку кормів, що покупці вже звертають увагу не лише на бренд, а й на те, щоб корм підходив саме їхньому звірові. Тобто, з'явилася деяка сегментація ринку: дієтичні корми, корми для щенят, кошенят і старих тварин. З одного боку, це збільшує доходи від продажу (адже спеціалізований корм можна продати дорожче), а з іншого, як стверджують виробники, правильно підібраний корм підвищує тривалість життя тварини у півтора-два рази.

Дмитро Макаренко наводить такий приклад: Років сім тому до Росії почали привозити спеціальний кормдля кастрованих котів старших восьми років. Але продажі були дуже малі. Коли в західних компаніях зрозуміли причину такого продажу, вони були дуже здивовані. Просто тоді не те що кастровані, а просто кішки до восьми років не доживали. Зараз кішкою 10-15 років у нас взагалі нікого не здивуєш. Так що корми для котівцього віку продаються абсолютно нормально.

Стійке зростання ринку, за оцінками фахівців, найближчими роками продовжуватиметься.

Федір Борисов: Нових покупців кормів, за рахунок яких зростає ринок, можна поділити на дві групи. По-перше, все більше людей, які давно мають свійських тварин, поступово переходять на готові корми. Це набагато зручніше для господарів і корисніше для вихованців. По-друге, нові власники тварин, які купили їх нещодавно, спочатку налаштовані на готові корми. У них немає досвіду готування кормів для тваринта вони й не хочуть його мати.

Зі зростанням добробуту населення зростають продажі дорожчого преміального сегменту. Західні компанії, що продають кормцього класу активно працюють на збільшення продажів. Показово, наприклад, що у квітні представництво Hill`s оголосило про рішення змінити модель бізнесу, що діяла до цього року в Росії, кардинально розширивши мережу дистрибуції.

Корми для тварин: Mars атакує

Серйозних гравців на собачо-котячому ринку небагато. Насамперед це компанія Mars (разом із Royal Canin, 40% акцій якого Mars придбав у 2002 році), яка в Росії, за деякими оцінками, контролює до 70% ринку. Далі йдуть Nestle та російська компанія «Раритет».

Дмитро Макаренко: Mars сильно попереду всіх, ми, «Раритет», на третьому місці дуже близько до Nestle, а четверте місце вже дуже далеко, там обсяги набагато нижчі.

Щоб зайняти в Росії домінуюче становище, Mars довгий час щедро вкладався в ринок, що розвивається. Те, що у нас можна багато продати, менеджмент компанії зрозумів ще у 60-х роках, коли Mars закуповував у СРСР сировину для виробництва кормівна своїх європейських заводах. Але тільки на початку 90-х компанія розпочала у нас продажі. 1994 року компанія стала будувати у нас свою фабрику, а через рік через коливання нашої економіки Mars зазнав великих збитків — $100 млн. 1998-го за два тижні компанія втратила 70% бізнесу, вся її дистриб'юторська мережа збанкрутувала. Однак інвестиції продовжилися, і, ймовірно, через багатомільйонні вкладення компанії в телерекламу російські звірі перейшли на промислові корми.

Зрозуміло, що боротися з конкурентом, який має такі ресурси, вітчизняним компаніям нелегко. Основних шляхів два — виставляти нижчу ціну або пропонувати товар, якого зарубіжні колеги не мають. Власне, за рахунок цього живуть наші виробники.

Золотий рецепт

Західні гіганти виховали свого покупця таким чином, що той не замислюється про рецептуру собачого корму, а просто купує його у найближчому супермаркеті.

А ось комерційний директор компанії «Рік» Антон Уткін не приховує рецептів своєї продукції: Наприклад, корова має так званий ковтик, в якому є хрящ і м'ясна оболонка. Потім рубець - яловичий шлунок, у ньому купа мікроелементів, ферментів, які потрібні тваринам. Ми закуповуємо на підмосковних м'ясокомбінатах подібну сировину, обробляємо та упаковуємо. Все це призначене для досвідчених заводчиків, наприклад для розплідників. Кормз магазину, як не крути, розрахований все ж таки на широку публіку.

Підприємство «Рік», що складається з 20 осіб, виробляє та продає на місяць близько 20 тонн корму. Про доходи пан Уткін не говорить, лише натякає, що для малого бізнесу дохід непоганий. В асортименті компанії «Рік» можна знайти бичачі насінники, яловичі мізки та вим'я, телятину на кістки.

Найбільші вітчизняні компанії діють все ж таки за західною промисловою моделлю. «Раритет», наприклад, хоч і не має власного виробництва, замовляє продукцію за власними рецептами на сторонніх комбінатах і потім продає під своєю маркою.

Дмитро Макаренко: Виробництво може бути будь-де, це абсолютно неважливо. Що важливо – це рецепт та модель дистрибуції. Ми змогли вивести наші марки для собак і кішок ("Оскар", "Трапеза" та "Мон амі") на ринок так, що вони тепер конкурують з Whiskas, Kitekat, Pedigree, Chappi. На свої кормими призначаємо ціну трохи нижче за конкурентів.

«Раритет» мав достатньо часу, щоб пізнати всі хитрощі собачого ринку: компанія вийшла на цей ринок дистриб'ютором закордонних брендів ще 15 років тому. Власне, «Раритет» і досі залишається дистриб'ютором закордонного елітного корму Hills, але паралельно продає свій товар, який знаходиться в економсегменті. За словами Макаренка, найвідповідальніший етап у виробництві корму – розробка рецепту: Фахівців, які вміють розробляти рецепти корміву всьому світі одиниці. Зарплата людини, яка може розробити корм, - EUR1,5 тис. на день. Транснаціональні компанії платять їм навіть не за те, щоб вони вигадували рецепти, а щоб не працювали на конкурентів.

Це прописується у контракті: протягом трьох років, наприклад, фахівець не повинен працювати на інші компанії. Відповідно, і платять у рази більше. Це як у нас у давнину засліплювали архітекторів, щоб більше нікому не збудували таких гарних будівель.

Після розробки рецепта проводяться випробування його поїдання та засвоюваності. Щоб визначити перший показник, проводять наступне дослідження: перед випадково відібраними тваринами ставлять миски з кормом, що тестується. Залежно від того, скільки тварин накинеться на їжу, визначається коефіцієнт поїдання. Для кормів суперпреміум він дорівнюватиме 90%. 70% - непоганий результат для кормів нижче класом. p align="justify"> Коефіцієнт засвоюваності показує ступінь використання поживних речовин організмом.

Деякі виробники у своїх рецептурних дослідженнях так витончуються, що тварини відмовляються їсти щось інше. Серед заводчиків існує думка, що успіх компанії Mars обумовлений якоюсь речовиною, яка «підсаджує» тварин на корм. Але фахівці кажуть, що це малоймовірно, а успіх Mars пояснюють його величезним рекламним бюджетом.

Хороший рецепт може і без будь-яких наркотичних добавок триматися на ринку десятки років. У нього іноді будуть вносити зміни, оскільки тварини апетити змінюються, наприклад, від екологічних чинників. З іншого боку, виробники кормів змушені орієнтуватися не лише на собачі уподобання, а й на пристрасті їхніх господарів.

Дмитро Макаренко: Серед виробників відомий такий парадокс: корм «ягня з рисом» чомусь шалено популярний, але при цьому об'єктивно показники у нього такі ж, як і в інших кормів тієї ж цінової категорії. Ось тільки покупці чомусь думають, що собаці він сподобається. Тому «ягня з рисом» на 20% дорожче за інших кормів у своїй лінійці.

Розроблений рецепт передається виробництва. Лінія з виготовлення корму коштує приблизно $5-7 млн. Власні заводи Росії можуть дозволити собі лише західні корпорації. Вітчизняні компанії замовляють свої корми на сторонніх заводах. Ці ж заводи виробляють кормидля великих торгових мереж («Ашан», «Перекресток»), які здійснюють продаж під власною маркою.

Микола Макаренко: Ми розміщуємо наші замовлення на заводах під Петербургом та в Новгороді, а ще у Данії. За кордоном, до речі, обходиться дешевше навіть з урахуванням доставки: там менше скнарять, та й виробництву вже багато років.

Вийти ринку російському виробнику можна також із високотехнологічним товаром, якого у зарубіжних виробників ще дійшли руки.

Наприклад, компанія «Золота рибка» (починалася як мережа зоомагазинів) виробляє так звані «вітамінні ласощі» для свійських тварин. Ці звірячі полівітаміни продаються по всій Росії.

Євген Бударін, представник компанії «Золота рибка»: Коли пролунала криза 98-го, потрібно було рятувати компанію. Своє виробництво для нас тоді було вимушеним заходом. Це дозволило компанії вижити та розвинути новий напрямок. Досвід був успішним і після дефолту ми вирішили не закривати свої марки.

А компанія «КлінВет» розпочала свою діяльність у 1998 році з відкриття ветеринарної клініки на південному заході Москви. Нині це ще й відомий російський виробник кормів для собак та кішок.

Крім їжі для тварин їх власники готові купувати ще масу всіляких хитромудрих виробів, які і кормом назвати важко. Наприклад, дієтичні кролячі вуха, свинячі п'ятачки та хвости, курячі лапки та бичачі мошонки. Ці "ласощі", як сором'язливо називає їхній виробник, виготовляє компанія "Альпінтех" під брендом "Тітбіт".

Подібні екзотичні товари купують у різних цілях — наприклад, щоб собака гриз їх замість улюблених тапочок господаря, але найчастіше — просто веселощів заради. Одне вухо, якого псу вистачає на день, стоїть у роздробі близько 100 руб., Купують їх охоче. Тож оптимізм виробників, які просувають корми суперпреміум у розрахунку на дбайливих господарів, цілком виправданий.

Продавай вітчизняне

Щоб корм для твариндобре продавалися, західні корпорації використовують телерекламу, витрачаючи на неї величезні гроші. Вітчизняні виробники, яким на це грошей не вистачає, змушені вдаватися до складніших маркетингових ходів. Це реклама через клуби любителів тварин, спонсорування виставок та BTL-акції у спеціалізованих магазинах.

Втім, і тут є складнощі. У Європі клуби, наприклад, собаківників мають колосальну вагу. Там усі тварини реєструються та продаються з «кормовими рекомендаціями». У нас поки що інша ситуація.

Дмитро Макаренко, начальник відділу маркетингу та розвитку продажів компанії «Раритет»: Продажі через клуби невеликі, проте вони виконують рекламну функцію. Важливо, щоб клуби знали твій корм, А їхні члени хоча б чули його назву. У Росії її вплив клубів дуже далеко від західних.

Можливо, продажі вітчизняних виробників збільшаться, коли корм для тваринактивно почнуть продаватися у провінції, куди приходять столичні роздрібні мережі зоомагазинів. Наприклад, магазини «38 папуг» є вже в Тольятті, Казані, Єкатеринбурзі та Нижньому Новгороді.

Андрій Формаков, комерційний директор компанії «Чотироногий гурман»: Найбільш ефективним — із доступних російським компаніям — способом просування є участь у різних виставках та їхнє спонсорування.

А виставок у Росії багато — у 2007 році, наприклад, їх заплановано кілька сотень різного рівня. Виробники кормів платять за участь у них лише кілька сотень доларів. Щоправда, цей спосіб сильно на покупця не впливає: у виставках беруть участь, як правило, люди досвідчені, які давно вибрали потрібний корм. Головна боротьба за споживача розгортається безпосередньо на місці продажу.

Світлана Малагіна, директор компанії «КлінВет»: Минулого року ми проводили акцію у петербурзьких магазинах мереж «Вака» та «Золота рибка». У деяких зоомагазинах під час підбиття підсумків було зафіксовано значне збільшення продажів — більш ніж на 50%.

Щоправда, перш ніж проводити акції в магазині, треба для початку в ці магазини потрапити, що не завжди просто, особливо коли йдеться про великі мережі. Спеціалізовані зоомагазини до наших виробників ставляться прихильніше, але далеко не завжди можуть виставити на своїх полицях весь асортимент.

Це сподобалося.

• Загальний опис проекту
• Опис продукції та послуг
• План маркетингу
• Вибір приміщення
• Підбір персоналу
• Фінансовий план
• Чи потрібний дозвіл для відкриття зоомагазину
  • • • Схожі бізнес-ідеї:

Зразок бізнес-плану відкриття зоомагазину у місті з населенням 150 тис. осіб. Може бути прикладом для складання проекту при отриманні державної підтримки або залучення кредитних коштів.

Метою проекту є відкриття невеликого зоомагазину у місті з населенням 150 тис. осіб. Попередньо було проведено маркетингове дослідження, в ході якого виявлено недостатню кількість зоомагазинів, здатних задовольнити попит на товари для домашніх вихованців.

Загальний опис проекту

Загальна інформація:

• Населення міста: 150 тис. осіб;
• Формат торгівлі: магазин прилавкового типу;
• Місце розташування магазину: підвальне приміщення багатоквартирного житлового будинку;
• Тип власності: оренда приміщення площею 20м2;
• Режим роботи: 09:00 – 20:00;
• Кількість робочих місць: 2 особи;
• Джерела фінансування: власні кошти - 700 тис. руб.

Основні показники ефективності зоомагазину:

• Щомісячна прибуток = 57333 рублів;
• рентабельність = 13,0%;
• Окупність = 13 місяців.

Яку систему оподаткування вибрати для відкриття зоомагазину

Організаційно-правовою формою бізнесу буде індивідуальне підприємництво. Це, на наш погляд, найзручніша форма для невеликого магазину. Як систему оподаткування зоомагазину буде обрано спец. режим – єдиний податок на поставлений дохід (ЕНВД). ЕНВД є найвигіднішим варіантом оподаткування зоомагазину, оскільки розмір податку розраховується з площі торгового об'єкта, а нашому разі торгова площа становить лише 25 м2.

В даний час розпочато практичну діяльність з реалізації проекту:

1. Здійснено реєстрацію індивідуального підприємництва у податковій службі за місцем проживання;

2. Укладено договір оренди підвального приміщення у багатоквартирному житловому будинку (вхід із торця) площею 25м2 (плюс 6м2 під склад). Орендна плата за умовами договору становить 25 тис. рублів на місяць.

3. Є попередня домовленість із постачальниками товаром та тварин для зоомагазину.

Режим роботи зоомагазину планується встановити з 09:00 до 20:00 години без перерви та вихідних.

Опис продукції та послуг

До асортименту нашого зоомагазину планується включити такі групи товарів:

• Корми (для кішок, собак, гризунів, рибок тощо);
• ветеринарні препарати;
• Вітаміни та харчові добавки;
• Миски та годівниці;
• Контейнери та аксесуари для їжі;
• Іграшки для собак та кішок;
• Нашийники та повідці;
• Одяг для собак;
• Перенесення, клітини та вольєри;
• Товари для дресирування;
• Косметика та догляд;
• Акваріуми та акваріумна хімія;
• Фільтри для акваріумів;
• Туалети та лотки для гризунів;
• і т.д.

Найбільш ходовим товаром у нашому магазині буде корм для тварин. При цьому основна частина продажів припадатиме на корми для кішок - сухий та консервований корм (дані маркетингових досліджень).

Середня націнка на ходові групи товарів складатиме близько 30%. На окремі, рідкісні позиції націнка може сягати 150%. Середній чек нашого магазину становитиме 600 -800 рублів.

Завантажити бізнес план зоомагазину

План маркетингу

Статистика стверджує, що середній росіянин витрачає утримання свого домашнього вихованця близько 15 тис. рублів на рік. Домашніх вихованців тримає кожен 6-й житель нашого міста, з яких третина - регулярно набуває щось для свого вихованця (корми, препарати, одяг тощо). Звідси можна прорахувати, що ємність ринку зоотоварів міста складає близько 20 млн. рублів на рік. Фактично це означає, що у місті може благополучно працювати до 7 зоомагазинів.

На сьогоднішній день, у місті працює лише 5 магазинів. Виходить, що ще як мінімум 2 магазини можуть зайняти свою частку на ринку. Більше того, в районі, де планується відкриття нашого зоомагазину, працює лише одна торгова точка, яка обслуговує 30 000 осіб (приблизне населення району).

Покроковий план відкриття зоомагазину

Наша торгова точка розташовуватиметься на відстані 700м до найближчого магазину-конкурента. У ході таємної закупівлі було виявлено деякі, на наш погляд, мінуси у роботі конкурента:

1. Убогий асортимент товарів;
2. Хаотична викладка товарів;
3. Низький професіоналізм продавця-консультанта;
4. Відсутність в асортименті декоративних домашніх тварин (хом'яків, морських свинок, рибок тощо).

Таким чином, наша торгова точка матиме такі конкурентні переваги:

1. Широкий асортимент товарів. При цьому популярні позиції (корми, препарати) будуть представлені у більшому обсязі.
2. Наочна та зручна для покупця викладка товарів;
3. Великий вибір домашніх тварин;
4. Тривалий режим роботи магазину (з 9:00 до 20:00);
5. Досвідчений та кваліфікований персонал магазину.

За нашими розрахунками, грамотна організація бізнесу дозволить вийти на планові показники виручки магазину, що дорівнює 20 000 рублів на день, вже через 3 місяці роботи. При середньому чеку в 800 рублів це буквально означає, що магазин має відвідувати хоча б 25 осіб на день або 750 осіб на місяць. Вважаємо, що це цілком реальна цифра. Передбачуваний річний виторг магазину складе 6 000 000 рублів.

Не забудьте, що просування вашого магазину, а отже і дохід, багато в чому залежатимуть від хорошої реклами, яку можна робити через соціальні мережі. Розкрутити групу вам може допомогти smmbox. Використовуйте.

Вибір приміщення

Приміщення, де планується відкриття зоомагазину, відповідає всім нормам СЕС та нормам пожежної безпеки. Ремонт торгової частини приміщення не вимагається. Для початку діяльності достатньо встановити торгове обладнання (стелажі, полиці, вітрини) та закупити першу партію товару. Передбачається, що витрати на закупівлю торговельного обладнання становитимуть близько 100 000 рублів. Для створення первісного запасу товарів – 480 000 рублів. Цієї суми достатньо, щоб заповнити полиці зоомагазину із торговою площею 25 м2.

Підбір персоналу

Запланований штатний розклад зоомагазину буде включати 2 продавців, що працюють у позмінному графіку 2 через 2. Заробітна плата продавців складатиметься з місячного окладу (7000 рублів) плюс відсоток від добової виручки (4%). Орієнтовний щомісячний фонд оплати праці двох продавців становитиме 40 000 рублів, річний – 480 000 рублів.

Близько 12 000 рублів на місяць витрачатиметься на виплату страхових відрахувань за працівників у позабюджетні фонди (30% від заробітної плати). Річні витрати на цій статті постійних витрат становитимуть 144 000 рублів.

Обов'язки бухгалтера виконуватиме особисто керівник проекту.

Фінансовий план

Разом щомісячні витрати зоомагазину становитимуть 116 000 рублів, річні - 1,4 млн. рублів.

У структурі річних витрат найбільша частка посідає виплату заробітної плати продавцям магазину - 34% від загально річних витрат. На другому місці йдуть витрати, пов'язані з оплатою оренди за користування приміщенням – 22% у структурі загальнорічних витрат. Третє місце посідають страхові відрахування – 10% від загальних витрат.

Крапка беззбитковості продажів зоомагазину за середньої торгової націнки 40% складе 406 тис. рублів на місяць.

Скільки можна заробити, відкривши зоомагазин

Чистий прибуток за підсумками річних продажів зоомагазину складе 688000 рублів (57333 рублів на місяць). Таким чином, стартові витрати, віднесені на відкриття магазину, окупаються за 12-13 місяців роботи магазину.

Рекомендуємо скачати бізнес план зоомагазинувсього за (banner_bi-plan) у наших партнерів з гарантією якості. Це повноцінний готовий проект, який ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфіденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. ​​Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

Яке обладнання вибрати для роботи зоомагазину

Для початку діяльності торгової точки необхідно придбати:

• прилавок та вітрини;
• торговельні стійки;
• стелажі та полички;
• клітини;
• комп'ютер;
• освітлювальні прилади;
• систему примусової вентиляції;
• сейф для зберігання документів.

При покупці обладнання необхідно орієнтуватися на раціональне використання торгової площі. Полиці, стелажі тощо. мають бути багатоярусними або з можливістю кріплення на стінах магазину.

Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу з реалізації зоотоварів

Займаючись оформленням документів для реєстрації ІП у податковій інспекції, необхідно вибрати коди діяльності для бізнесу, що розглядається, відповідно до загальноросійського класифікатора. Для зоомагазину підійдуть: КВЕД 47.76.2 (роздрібна торгівля домашніми тваринами та кормами для них), як основний код, і 47.78 (роздрібна торгівля інша), як додатковий.

Які документи потрібні для відкриття зоомагазину

Перелік необхідних роботи торгової точки паперів включає.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ

Суть проекту полягає в організації підприємства із виробництва сухих кормів для тварин у м. Казань. Сухі корми все частіше використовуються господарями своїх тварин. Незважаючи на те, що основна маса кормів виробляється найбільшими гравцями міжнародного рівня, невеликі регіональні гравці все ж таки мають шанси розвитку в низькому ціновому сегменті за рахунок використання недорогої робочої сили, сировини місцевого виробництва, недорогого обладнання, орієнтованого на невеликі обсяги виробництва.

Регіон розташування при цьому має високу густину населення і досить високу платоспроможність. Про ефективність проекту дозволяють говорити обчислені інтегральні показники ефективності, наведені в Табл. 1.

Таблиця 1. Інтегральні показники ефективності

2. ОПИС ГАЛУЗІ І КОМПАНІЇ

Проект передбачає організацію підприємства з виробництва сухих гранульованих кормів для домашніх тварин – собак та кішок. Виробництво розташоване у сел. Ромашкове, в безпосередній близькості (менше 5 км) від м. Казань в орендованому приміщенні.

Казань - місто в Російській Федерації, столиця республіки Татарстан, найбільший порт на лівому березі Волги. Один із найбільших релігійних, історичних, економічних, політичних, наукових, освітніх та культурних центрів Росії. Населення Казані становить станом на 2015 рік 1,2 млн. чол. Промислове середовище міста складають машинобудування, хімічна та нафтохімічна промисловість, легка та харчова промисловість. На території агломерації знаходиться низка найбільших підприємств Росії. Все це говорить про досить високий рівень добробуту населення.

Згідно з даними аналітичного агентства Euromonitor International, у 2015 році обсяг ринку кормів для свійських тварин становив 117,9 млрд. руб., З яких 114,5 млрд. руб. - Корми для собак і кішок, 3,4 млрд. руб. - Корми для інших тварин. У натуральному вираженні це становило 548 203,5 тонн кормів для котів та собак; з них 58% припадає на корми для котів, решта – на собак. У кількісному вираженні продаж у 2015 році знизився, в середньому, на 3,5%. Проте, за прогнозами Euromonitor International, вже у 2016 році слід очікувати зростання, зокрема у грошовому вираженні не менше ніж 1,6%.

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід у твоїй кишені.

Мал. 1. Динаміка ринку кормів для тварин у 2010–2016 роках. (згідно з даними Euromonitor International)

Враховуючи стабільне зростання обсягів продажів у попередні роки, а також прогнози подальшого зростання, ринок є досить перспективним. Доцільною є орієнтація на корми для котів та собак.

Передбачається придбання універсальної виробничої лінії, орієнтованої виробництва сухих кормів будь-яких видів тварин. Важливим моментом є розробка власної унікальної рецептури, для чого запрошується кваліфікований фахівець, який має досвід у цій сфері.

Збут передбачається здійснювати через федеральні та регіональні торгові мережі (рітейл), зоомагазини, роздрібні торгові точки на ринках для тварин тощо. Таким чином, передбачається створення відділу продажів, що відповідає за організацію збуту та виконання планових показників прибутковості.

Проект є капіталомістким - загальний обсяг інвестиційних витрат становить 16,43 млн. руб. Основна кількість витрачається на придбання виробничої лінії, а також на розробку рецептури корму.

Таблиця 2. Інвестиційні витрати проекту

	Найменування	СУМА, руб.
Нерухомість
	Устаткування складу та офісу
Устаткування
	Комплект виробничого обладнання
	Автомобіль
Нематеріальні активи
	Розробка рецептури
	Розробка сайту
Оборотні кошти
	Оборотні кошти
	Разом:	16,630,000 ₽
	Власні кошти:	10 000 000,00 ₽
	Необхідні позикові кошти:	6,630,000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Строк, міс.:

3. ОПИС ТОВАРІВ

Організація виробляє сухі корми цінового сегмента "бюджет" для собак і кішок. Дані корми мають орієнтацію широку цільову аудиторію; забезпечуючи основні функції харчування тварин, вони є лікувальними чи призначеними для строго певної породи, призначені для збалансованого щоденного харчування. Номенклатура наведена у Табл. 3.

Таблиця 3. Номенклатура товарів та змінні витрати

Загалом можна виділити дві основні групи товарів – корми для собак та корми для котів. У кожній з цих груп виділяються дві підгрупи за віком тварин - до року і старше року, що відрізняються складом. Для молодих кішок і собак потрібні корми з підвищеним вмістом вітаміну та більш високою засвоюваністю. У зв'язку з цим, а також з тим фактором, що вони мають значно менший обсяг продажів, передбачається дещо вища торгова націнка на них.

Як сировину використовуються такі компоненти як: борошно та зерна злаків, субпродукти м'ясні та свійської птиці та ін. Всі ці компоненти закуповуються безпосередньо на м'ясокомбінаті та у фермерів у регіоні. Таким чином вдається досягти істотного зниження собівартості продукту.

Усі корми упаковуються у фірмові мішки. Об'єм тари:

Для собак – 1,0 кг; 5,0 кг; 10,0 кг;

Для кішок – 0,5 кг, 1 кг, 3 кг.

Інформація на упаковці містить обов'язково:

Назва продукту;

Відмітка про призначення корму (для собак, котів);

Вага корму без пакування;

Назва та повна адреса виробника;

Відмітка про відповідність корму певній стадії життєвого циклу тварини;

Інструкція з годівлі;

Перелік інгредієнтів відповідно до рівня їх вмісту.

4. ПРОДАЖІ І МАРКЕТИНГ

Корми, що виробляються, належать до цінового сегменту «бюджет». Реалізація продукції відбувається через посередників, до яких належать федеральні та регіональні рітейлери, магазини зоотоварів та роздрібні торгові точки на зооринках. Кінцевими споживачами є чоловіки та жінки, власники кішок та собак у віці від 18 до 60 років із відносно низьким рівнем доходу.

Обробку ринку здійснюють торгові представники у кількості 2 осіб. Вони проводять переговори з потенційними клієнтами, укладають договори поставки та займаються спільною роботою виробника та клієнта. Замовлення від існуючих клієнтів приймає та обробляє, виставляє рахунки тощо. спеціаліст відділу продажів.

З іншого боку, торговими представниками обов'язково проводяться заходи щодо навчання і мотивації продавців зоомагазинів, т.к. вони є прямими посередниками у взаємодії виробника та кінцевого покупця. Такі навчання спрямовані на те, щоб продавець міг якісно проконсультувати покупця та порекомендувати саме цей корм. Також передбачається преміювання найуспішніших продавців за результатами кварталу за рахунок виробника.

На сьогоднішній день у Казані здійснюють діяльність понад 80 продуктових гіпермаркетів, близько 60 офіційно зареєстрованих зоомагазинів, 3 «пташині» ринки. Такий обсяг дає змогу повністю завантажити виробництво підприємства. Однак, з метою обліку можливих ризиків, у розрахунку приймається рівень завантаження виробництва приблизно на рівні 70% максимально можливого.

У регіоні немає виробників кормів аналогічного рівня. Переважна більшість представлених продуктів даного сегмента належить найбільшим міжнародним виробникам. Також представлені вітчизняні виробники економ класу федерального рівня. Аналіз конкурентів наведено у Табл. 4.

Таблиця 4. Аналіз конкурентного середовища

	Найменування конкурента	Ціновий сегмент	Переваги	Недоліки
	Конкурент 1		Якісна рецептура Широка представленість у ритейл-мережах	Висока вартість
	Конкурент 2		Яскрава упаковка Якісна рецептура	Відносно висока вартість
	Конкурент 3		Низька ціна	Нестабільна рецептура Відсутність системної роботи з клієнтами
	Конкурент 4		Низька ціна Широка представленість у зоомагазинах	Відсутність представленості у ритейл-мережах Неприваблива упаковка
	Конкурент 5		Якісна рецептура	Перебої з постачанням Відсутність системної роботи з клієнтами Неприваблива упаковка

Таким чином, провівши аналіз існуючих найближчих конкурентів, враховуючи всі їхні сильні та слабкі сторони, можна визначити необхідні конкурентні переваги для підприємства. До них можна віднести:

Приваблива упаковка забезпечується за рахунок співпраці з професійним дизайнерським бюро;

Готові ідеї для вашого бізнесу

Відсутність перебоїв у постачанні – за рахунок якісної нової виробничої ліній, відпрацьованої технології виробництва, а також за рахунок територіальної близькості та регіональної орієнтованості виробництва;

Системна робота з клієнтами – за рахунок постійної активної роботи торгових представників, проведення навчальних заходів тощо.

5. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

Виробництво знаходиться в орендованому приміщенні в с. Ромашкове, в межах 5 кілометрів від м. Казань, що дає змогу знизити витрати на орендну плату. Необхідні габарити приміщення визначаються габаритами виробничої лінії та становлять 275 м 2 – сюди належить безпосередньо виробниче приміщення та склад сировини та готової продукції.

Лінія китайського виробництва закуповується безпосередньо у експортера. Вона включає все необхідне обладнання для виробництва, фасування і упаковки корму. При цьому, головним її переваг є те, що, замінивши лише один блок, можна переорієнтувати виробництво на корм для риб, для інших свійських тварин і навіть на сухі сніданки для людей. Продуктивність лінії складає до 350 кг корму на годину.

Постачальник лінії здійснює монтаж та пуско-налагодження обладнання, а також його подальше обслуговування. Навчання роботи з лінією здійснюється постачальником протягом десяти робочих днів. Гарантія на обладнання – 3 роки.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Попит на корми для тварин не має сезонності. Таким чином, при виході на планові показники продаж через 10-11 місяців, можна розраховувати на постійний рівень попиту. У фінансовому розрахунку даного бізнес-плану планова прибутковість визначається виходячи із завантаження на рівні 70% від максимально можливого.

Розробка рецептури та налагодження технологічного процесу виробництва здійснюється за допомогою запрошеного фахівця, який має значний досвід у цій сфері. Процес здійснюється протягом першого місяця реалізації проекту.

Таблиця 5. Планові показники виробництва

	ТОВАР/ПОСЛУГА	СЕРЕДНИЙ ПЛАНОВИЙ ОБСЯГ ПРОДАЖУ, од./міс.	ЦІНА ЗА ОД., руб.	ВИРУЧКА, руб.	ЗМІННІ ВИТРАТИ, руб.
	Їжа для собак (до 1 року)
	Корм для собак (старше 1 року)
	Корм для котів (до 1 року)
	Корм для котів (старше 1 року)
			Разом:	2 986 500	788 000

6. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Як організаційно-правової форми підприємства обирається Товариство з обмеженою відповідальністю. Управлінські функції виконуються директором. Директор має досвід роботи на аналогічній посаді на виробничому підприємстві не менше 3 років. Має знання в галузі управління підприємством, фінансовими потоками, управлінні персоналом і т.д.

Передбачається створення двох підрозділів – комерційного, до якого належать торгові представники та спеціаліст з продажу, та виробничого, до якого належать оператори виробничої лінії, комірник та водій-вантажник.

Вимога до операторів виробничої лінії - досвід роботи на аналогічній посаді на будь-якому виробничому підприємстві не менше 3 років, досвід роботи з ЧПУ-верстатами. Вимоги до торгових представників – досвід роботи у продажу у сфері FMCG від 2 років, наявність особистого автомобіля.

До решти працівників підприємства висуваються вимоги загального характеру – відповідальність, цілеспрямованість, відсутність шкідливих звичок тощо.

Графік роботи підприємства – п'ятиденний робочий тиждень з 9.00 до 18.00.

Таблиця 6. Штатний розпис та фонд оплати праці

	Посада	Оклад, руб.	Кількість, чол.	ФОП, руб.
Адміністративний
	Бухгалтер
	Директор
Виробничий
	Оператор виробничої лінії
	Спеціаліст з продажу
	Торговий представник
Допоміжний
	Комірник
	Водій-вантажник
	Разом:			277 000,00 ₽
	Соціальні відрахування:			83 100,00 ₽
	Разом з відрахуваннями:			360 100,00 ₽

7. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план розрахований на п'ятирічний термін, проте сам проект не має обмеження щодо часу. У фінансовому плані враховано інвестиційні витрати, змінні та постійні витрати, податок та кредитні зобов'язання.

Основним напрямом інвестування є придбання виробничої лінії, вартість якої становить 13,93 млн. руб. Вартість легкого вантажного автомобіля на доставку товару клієнтам становить 400 тис. крб. Головне вкладення нематеріальні активи – розробка власної рецептури корму, яка коштуватиме 300 тис. крб. Інвестиційні витрати проекту наведено в Табл. 2 цього бізнес-плану. Амортизація основних фондів розрахована лінійним методом терміном 15 років.

Дефіцит власних коштів у старт проекту у вигляді 6,63 млн. крб. покривається за рахунок залучення банківського кредиту. Ставка за кредитом – 18% річних, термін кредиту – 48 місяців, кредитні канікули – 3 місяці.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Для обліку вартості грошей у часі застосовано ставку дисконтування. Для цього проекту її обрано на рівні 3%, оскільки проект не є інноваційним, продукт і технологія добре відомі, а ринок достатньо сформований. Детальний фінансовий план наведено у Додатку 1 цього бізнес-плану.

Таблиця 7. Постійні витрати підприємства

8. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ

Ефективність проекту оцінюється на підставі фінансового плану та розрахованих інтегральних показників ефективності (Табл. 1).

За встановленої ставки дисконтування термін окупності проекту становить 24 місяці, дисконтований термін окупності дорівнює йому. Чиста наведена вартість (NPV) проекту становить 38628985 руб., Що значно перевищує обсяг інвестиційних витрат. Внутрішня норма прибутковості (IRR) – 4.06%, що вище від ставки дисконтування. Індекс прибутковості дорівнює 2,32 > 1. Усі три основні показники говорять про інвестиційну привабливість проекту. Враховуючи його ще більший потенціал у перспективі 10-15 років, проект може вважатися однозначно привабливим.

9. РИЗИКИ ТА ГАРАНТІЇ

До основних ризиків, пов'язаних із проектом, слід віднести:

Проблеми при створенні рецептури кормів – щоб уникнути цього потрібен особливо уважний підхід до вибору фахівця, запрошеного на його розробку;

Зооринок приваблює далекоглядних підприємців, оскільки стійкий до економічних спадів. Продукція ринку затребувана будь-якої пори року як у великих, так і малонаселених пунктах. На турботу про улюблених домашніх вихованців багато людей готові витратити свої останні кровно зароблені.

Деякі підприємці починають відразу продавати тварин та аксесуари з метою отримання більшого прибутку. Є «підводні камені»: вихованці вимагають чималих коштів на утримання – від 3 500 рублів на місяць плюс клітини, обстеження та щеплення у ветеринарній клініці. Рекомендуємо почати з торгівлі кормами та тематичною атрибутикою.

План дозволить вам підрахувати вкладення та проаналізувати ризики. Потрібно вивчити конкурентів і визначити недоліки у роботі, щоб запропонувати аудиторії найкращі умови. У цій статті ми представляємо приклад бізнес-плану зоомагазину - на його основі ви зможете скласти проект під свій район або місто.

Цільова аудиторія

Для ефективної презентації товару потрібно мати уявлення, кому ви його пропонуєте. Клієнти зоомагазину - це любителі свійських тварин, люди різного віку та світоглядів. Цільову аудиторію становлять приблизно на 60% жінки та на 40% чоловіка.

Згідно з результатами досліджень, розклад такий: у 35% сімей є коти, 20% - собаки, 3% - риби та пташки, 1% - черепахи та хом'яки. На рідкісні види звірят припадає менше 1%. Кожен господар зацікавлений у створенні комфортних умов для підопічних, тож готовий платити. Основний упор потрібно робити на найпоширеніших домашніх вихованців – котів та собак.

Короткий аналіз ринку та конкурентів

У Росії понад 30 мільйонів домашніх кішок та 22 мільйонів собак. Дослідники наголошують на тенденції щорічного збільшення попиту. Відповідно, і кількість продавців кормів та супутніх товарів збільшується приблизно на 25%.

На сьогодні відзначається баланс попиту та пропозиції, тож конкуренція висока. Але зручне розташування та знижені ціни на товари дозволять зайняти на ринку місце «під сонцем». Важливо максимально розширити асортименти, щоб покупець міг знайти все необхідне саме у вас. "Розкрутитися" допоможуть знижки, акції, невеликі подарунки, додаткові послуги (стрижка, манікюр вихованцям). Інтернет-шопінг зараз набирає популярності, тому доставка додому буде перевагою.

Російська Федерація посідає перше місце в Європі та п'яте у світі за кількістю домашніх вихованців у сім'ях. Річні витрати ними становлять близько мільярда рублів.

Послуги та товари

Одним із етапів планування є вибір оптимального формату зоомагазину. Є такі варіанти:

• Великий магазин з 2 та більше відділами, широким асортиментом тварин та аксесуарів. У великих зоомагазинах працюють понад 10 продавців та консультантів. Оптимальний формат для міст-мільйонників.
• Магазин самообслуговування. Вистачить кількох консультантів та касирів.
• Середній за розмірами магазин. Тут продають кілька видів тварин, аксесуари, корм, ліки, меблі та одяг для звірів. Потрібні два-три продавці. Площа – не менше 70 м². Є каталог рідкісної продукції, яку можна доставляти на замовлення.
• Невеликий магазин для реалізації корму та засобів для догляду. Площа – близько 10 м². Відкривати обов'язково на території із високою прохідністю.
• Відділ зоопродукції у супермаркеті.
• Спеціалізований магазин. Перспективний формат для зооринку, оскільки у багатьох регіонах не вистачає вузької лінійки продукції. Приклад - магазин акваріумів чи рибок.
• Інтернет магазин.
• Зооцентр. Об'єднання ветклініки, аптеки, магазину, готелі для домашніх тварин, грумінг-салону.

Щодо асортименту, найбільшим попитом користується корм. Корми діляться за віковими категоріями, породами, властивостями, складом та іншими характеристиками. Важливо розширити асортименти харчування для тварин до краю.

Друга за популярністю позиція – товари для догляду. Це шампуні, гребінці, сушарки.

Обов'язково повинні бути у продажу аксесуари та ліки.

Купуючи тварин, важливо перевіряти наявність ветеринарних довідок. Інакше будуть штрафні санкції.

Приміщення

Підходящі місця для магазинів - торгові центри та спальні райони міста. Тобто території із максимальною прохідністю цільової аудиторії. Зрозуміло, поблизу не має бути конкурентів. Розташування в центрі престижне, але не таке важливе для зоомагазину - все одно основна частка покупців прийде зі спальних районів.

Оптимальна площа магазину – не менше 50 м². Потрібне місце для зони торгівлі, підсобного та складського приміщень. Деякі купують окрему будівлю або будують її. В цьому випадку будуть потрібні додаткові витрати на прибиральницю, охоронця, облагородження території, рекламну вивіску. Також можна купити чи орендувати квартиру на першому поверсі.

Персонал

Важливо формувати штат із грамотних фахівців. Працівники без освіти та досвіду не зможуть дати покупцю вичерпну консультацію та порекомендувати найкращий товар. Хороший продавець зоомагазину знає про тварин практично все і підкаже, який корм підійде, які медикаменти та вітаміни підійдуть для звірят і не зашкодять їм. Самі покупці у 90% випадків не знають, що їм потрібно.

У перші місяці вистачить мінімального штату:

Стандартні посадові обов'язки продавця-консультанта:

• Допомога у виборі товарів та відповіді на запитання споживачів.
• Реалізація лікарських засобів (потрібна відповідна кваліфікація).
• Догляд за тваринами, яких продають у магазині.

Закупівлею продукції, веденням бухгалтерії та маркетингом спочатку можна займатися самостійно. З розвитком фірми знадобляться бухгалтер, керуючий магазином, товарознавець. Для реалізації медикаментів варто найняти спеціаліста з ветеринарною освітою. Прекрасно, якщо вдасться знайти досвідчених заводчиків. Власники домашніх тварин довіряють професіоналам, тому із задоволенням звертатимуться до вашого закладу.

Устаткування

Для торгівлі вихованцями потрібні спеціальні меблі - стелажі та лотки. Потрібні вітрини, прилавок та робочий стіл. Для зберігання фармацевтичної продукції – холодильник.

Детальний перелік необхідних меблів та інвентарю представлений у таблиці:

Назва	Вартість	Кількість	підсумкова сума
Прилавок
Касове обладнання
Інші витрати

Якщо хочете заощадити на старті, придбайте пластикові стійки. Вони дешевші за металеві, їх яскравий дизайн привабить покупців. Решту обладнання купуйте з рук.

Щоб оптимально використовувати місце, купуйте багатоярусні стелажі, які можна кріпити до стінок.

Документи

Традиційно невеликі магазини реєструють як ІП, великі – як ТОВ. Потрібна угода з управлінням торгівлі. Також потрібно отримати витяг з державного реєстру, зареєструватися у пенсійному фонді та податковій. При виборі системи оподаткування вкажіть, що робите населенню (якщо плануєте займатися грумінгом, пошиттям одягу). Для реалізації лікарських засобів (сюди входять і нашийники від бліх, корми з лікувальними добавками) потрібна ветеринарна ліцензія. Для торгівлі вихованцями також потрібна спеціальна ліцензія.

Індивідуальні підприємці провадять діяльність з єдиного податку на поставлений дохід (ЕНВД). Такий варіант підходить, якщо площа торгового приміщення не перевищує 150 кв. Якщо магазин більший, вибирайте спрощену систему.

На збір документів потрібно близько 15 000 рублів.

Маркетинг

Якщо початковий бюджет невеликий, як реклама досить вивіски, що привертає увагу. Якщо магазин великий і бюджет дозволяє, в хід йде поліграфічна продукція (оголошення для розклеювання, флаєри, листівки, візитки), реклама в інтернеті (оголошення на форумах, соціальних мережах), реклама на радіо, TV, в друкованих виданнях.

Організуйте урочисте відкриття з повітряними кулями, знижками та подарунками відвідувачам. Видавайте клієнтам дисконтні картки. Важливий фактор – комфортна атмосфера у магазині. Продумайте зонування та тематичний дизайн, тримайте клітини з тваринами у чистоті, неприємні запахи усувайте за допомогою освіжувачів повітря та вентиляції. Ваші продавці-консультанти мають бути ввічливими, але не нав'язливими.

Чи варто відкривати бізнес в інтернеті

Інтернет-магазин може працювати як самостійно, так і як додаток до офлайн-точки. Потрібно найняти кур'єрів.

У малонаселеному регіоні відкриття інтернет-магазину є недоцільним. У великому – чудове рішення, оскільки жителі мегаполісів у зв'язку з насиченим ритмом все частіше купують в інтернеті. Складаючи бізнес-план зоомагазину, знайдіть усіх інтернет-конкурентів, відзначте їх сильні та слабкі сторони, а також вивчіть їх асортимент, щоб запропонувати ширший вибір товарів.

Фінансовий план: рентабельність та окупність

1358000 - приблизна сума на відкриття середнього магазину. Більші формати вимагатимуть від 3 мільйонів і вище.

Середня націнка на затребувані групи товарів – 30%. На деякі позиції надбавка часом сягає 150%. Середній чек країною - 800 рублів.

При продуманій організації бізнесу ви скоро вийдете на денну виручку 20 000 рублів. Якщо на день буде 25 покупців (при чеку в 800 рублів), прибуток на рік становитиме 6 мільйонів.

Рентабельність бізнесу 20-30%, термін окупності близько 1 року.

Фактори ризику

Головний ризик полягає у реалізації живого товару та лікарських препаратів. Обидва види діяльності потребують відповідних ліцензій. Якщо надавати ці послуги без ліцензій, точку закриють. Россільгоспнагляд видає дозвіл не завжди - вивчіть вимоги та поширені причини відмов.

Під час укладання договорів із постачальниками залучіть юриста, здатного передбачити нюанси, пов'язані з поставками, оплатою.

«Робота» непрофесійних продавців-консультантів може знизити потенційний прибуток у рази. Уважно підходьте до найму. Для недосвідчених продавців проводьте практикуми, оскільки зоотовари - специфічна продукція.

Висновок

Зоомагазин буде прибутковим за умови торгівлі у перспективному місці. Тобто у центрі чи спальному районі за відсутності конкурентів. Найвигідніші зони для торгівлі – великі торгові центри та ринки. Краще розташувати магазин неподалік автобусних зупинок, станцій метро, ​​переходів та перехресть.

Важливо довести сервіс до бездоганності, не завищувати ціни, опрацювати асортимент, зробити яскраву торговельну вивіску, що привертає увагу. Ідеально, якщо співпрацюватимете із заводами-виробниками продукції безпосередньо. Замовляти готовий бізнес-план зоомагазину або складати самостійно - справа особиста, але важливо зібрати докладну та точну інформацію про галузь. Тоді ризик банкрутства виявиться мінімальним.