Уважаемые коллеги!

Я бы хотел рассказать о некоторых практических приемах, которые позволят вам лучше продавать конечным потребителям, что, в том числе, положительно скажется и на вашей заработной плате.

Так для чего нужны солнцезащитные системы? Потребитель привык вешать на окно только шторы и считает, что этого вполне достаточно. Однако он ошибается - даже самые лучшие шторы не обладают теми функциями, которыми обладают жалюзи. Именно поэтому в Европе и США солнцезащитные системы вешают на окна вместе со шторами, а не вместо их. Жалюзи защищают помещение от солнца, шторы украшают его.

Итак, какую пользу несут в себе жалюзи?

Само название «солнцезащитные системы» объясняет назначение жалюзи - они защищают от солнца. Шторы тоже помогают защититься от солнца, но:

1. Если шторная ткань - не специальная, штора все равно пропускает солнечные лучи. Из-за этого в помещении не так темно и не так прохладно.

2. Штора позволяет только перекрыть световой поток, но не позволяет им управлять. Если на окне висят горизонтальные системы, например Isolite, вы можете управлять световым потоком - жалюзи в отличие от штор могут быть открыты частично. При этом свет проникает в помещение, но не бьет в глаза или на экран компьютера.

3. Шторы не вешают непосредственно на стекло, и даже если в жаркий день окно плотно зашторено, воздух между занавеской и стеклом очень сильно нагревается, что, в конечном счете, нагревает помещение. А использование таких систем, как Isolite, IsotraHit, рулонных систем Rollite или Vegas позволяет отразить солнечные лучи еще до того, как они нагреют комнату.

4. или рулонные шторы могут прекрасно украсить помещение, придав ему дополнительный шарм. И это не означает, что шторы с окна придется снять -фотографии того, как жалюзи прекрасно уживаются на одном окне со шторами, смотрите на нашем сайте.

5. В некоторых случаях - на дачах, на кухнях, в офисах, в подсобных помещениях - могут быть единственным украшением окна, шторы в этих случаях можно и не вешать. Только цена на жалюзи существенно дешевле, чем на самые дешевые шторы.

6. Управление световым потоком - удобная штука. Например, в комнате может быть светло, но солнечные лучи при этом не попадают на любимый хозяйкин диван, и он не выгорает.

7. Солнцезащитные системы помогают в жару реже пользоваться кондиционером. Во-первых, это экономит деньги - кондиционер очень прожорлив, а тарифы на электричество растут ежегодно. Во-вторых, кондиционер сушит воздух, что вредно для организма. Вывод - жалюзи существуют для защиты от солнца. Они обладают дополнительными возможностями и преимуществами перед шторами, при этом они способны украсить помещение. Жалюзи вешают не вместо штор, а вместе со шторами.

Заблуждения

Заблуждения покупателей по поводу солнцезащитных систем приведены в предыдущей версии книги продаж, которая также опубликована на нашем сайте. Приведем их здесь кратко:

1. «Жалюзи - это вместо штор». С этим мы уже разобрались. Вам нужно быть готовым к этому вопросу и четко знать ответ на него.

2. «Жалюзи - это для офиса». Заблуждение возникло потому, что сначала жалюзи были так дороги, что частники их себе позволить не могли. Времена давно изменились -теперь и ПВХ-окна, и кондиционеры, и солнцезащитные системы покупают домой ничуть не реже, чем в офис.

Выбор систем или Как продать подороже

Если покупатель (с вашей помощью) убедился в необходимости покупки солнцезащитных систем, перед ним встает проблема выбора. Горизонтальные или вертикальные? или дерево? Вы можете грамотно и профессионально убедить клиента купить более дорогие жалюзи, убив сразу трех зайцев:

1. Вы украсите помещение вашего клиента действительно качественными жалюзи, а не дешевой горизонталкой, которая погнется и перестанет работать месяцев через шесть

2. Вы повысите свою самооценку - вы будете гордиться тем, что можете, в отличие от других, продавать не самое дешевое (это и дурак может), а самое лучшее. То есть вы -профессиональный менеджер по продажам и по праву можете этим гордиться.

3. Вы больше заработаете. В большинстве фирм доход менеджера по продажам зависит от размера и доходности сделки. Почему бы не заработать побольше за то же время?

Но как убедить покупателя? Он спрашивает про цену и, услышав цену дерева или рулонки, хмурится. А узнав, что есть в продаже дешевая горизонталка, тут же выбирает ее…

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо разобрать сам механизм заключения сделки. А продажа клиенту жалюзи - это заключение сделки.

Сделка заключается тогда, когда субъективная оценка ценности товара покупателем более или менее совпадает с ценой товара. Поясним это на примере.

Например, я покупаю у вас подержанные «Жигули», которые вы решили, хорошо заработав на продаже дорогих , поменять на иномарку. Я звоню вам по объявлению, приезжаю, смотрю машину, заглядываю под капот и спрашиваю, сколько вы просите за своего коня. В этот момент я уже примерно понимаю, сколько я готов отдать за машину, то есть у меня уже сформировалось субъективное представление - «N долларов за эту машину - нормально, а больше - уже не стоит». Предположим, я оценил машину в 5000, потому что предварительно посмотрел в интернете похожие предложения, посмотрел вашу машину и увидел кое-какие недостатки и так далее. Если вы назовете мне цену 7000, это будет выше моей «идеи цены», и вызовет у меня отторжение. Скорее всего, я не куплю машину за эти деньги. А если вы назовете 5000 или меньше, у меня возникнет желание ее купить.

Однако это не значит, что я ни за что не куплю ее за 7000. У вас еще есть шанс - если вы расскажете мне о дополнительных преимуществах своего товара. Например, она еще на гарантии. Или у нее форсированный двигатель. Или в подарок вы дадите мне комплект зимней резины и кожаные чехлы на сидения. Или устраните кое-какие недостатки в работе инжектора. Возможно, тогда я пересмотрю свое решение.Словом, мы будем торговаться и обсуждать ваше предложение до тех пор, пока вам не удастся совместить мою субъективную ценность вашего товара и ее цену. Пока вы не повысите ценность машины в моих глазах до такой высоты, когда цена мне начнет казаться вполне разумной. Если у вас это не выйдет - я куплю машину у кого-то другого.

Про ценность - давайте чуть больше, дальше нам это слово еще понадобится. Покупатель никогда не покупает товар - он покупает ценность, которую этот товар приносит. Человек покупает машину не просто, чтобы ею владеть - он покупает ценности, которые она ему приносит. Например, он покупает машину, чтобы ездить на дачу с комфортом. Или чтобы все видели, какой он богатый и успешный. Или чтобы ловить кайф от быстрой езды.

Когда человек покупает жалюзи, он это делает не просто чтобы купить. Он покупает комфорт и удобства, которые они приносят. Например, он покупает тень, которая теперь, после того, как он повесил жалюзи, падает на его телевизор вместо солнца, которое попадало туда раньше - теперь он может смотреть любимый сериал, не раздражаясь от того, что все персонажи на экране поблекли. Или он покупает свой крепкий сон, который дарят ему ранним утром рулонные шторы с тканью blackout, благодаря которым солнце не мешает ему спать. Или он покупает гордость, с которой он демонстрирует гостям эффектные, стильные из натуральных материалов.

Американский маркетолог сказал - «Покупателю не нужна дрель. Ему нужны дырки в стене».

Почему так важно это помнить? Давайте рассмотрим еще один пример.

Вы пришли в супермаркет купить молока. Вы видите на полке стоящие рядом два пакета. Один из них стоит 65 рублей, другой - 300. Какой вы купите? Думаю, что тот, что за 65, потому ваша субъективная ценность (еще говорят, «красная цена») этого молока - как раз 65 рублей, может -ниже, но уж точно не больше. Что за ерунда - молоко за 300 рублей, спросите вы. И будете правы.Но представьте, что рядом с полкой стоит консультант, который объясняет вам, что молоко за 300 рублей - натуральное, а не восстановленное из порошка, как за 65. И что подоили корову только сегодня утром. А еще оно экологически чистое, потому, что корова вполне здорова (вот сертификат!), а питалась она всю жизнь только травой, выращенной в зоне, где нет заводов и фабрик, причем без применения удобрения.

Покажется ли вам цена в 300 рублей уже немножко более разумной? А если у вас, допустим, маленький ребенок, которого вы стараетесь кормить только чистой пищей? Или вы сами - ярый поклонник здорового питания? Вполне возможно, вы станете покупателем этого молока.

Что на самом деле произошло? Когда вы пришли в магазин, у вас в голове уже была субъективная оценка ценности молока. И когда вы увидели такое же (как вы в тот момент думали) молоко по значительно более высокой цене, это вызвало у вас отторжение. Но когда менеджер по продажам повысил ценность этого товара в ваших глазах, цена стала казаться вам куда более привлекательной.

При покупке жалюзи происходит то же самое. Разница лишь в том, что чаще всего наш с вами покупатель приходит к вам в салон или на точку продаж, не имея в голове идеи цены, не имея представления о ценности жалюзи.

Когда у покупателя нет четкого представления о ценности товара, единственной ценностью становится цена.

Цена также становится единственным критерием выбора, когда у покупателя недостаточно другой информации.

Если вам кажется, что все виды молока совершенно одинаковы, вы выберете самый дешевый. В отсутствие другой информации цена - это единственный понятный вам критерий сравнения разных товаров. Если вы не знаете, чем один диван лучше другого, вы выберете из них самый дешевый - а как же иначе? Если вы не знаете, чем один телевизор лучше другого, и рядом нет никого, кто мог бы вам объяснить, вы выберете самый дешевый. Если вы не понимаете, чем одни жалюзи лучше других, вы купите те, что дешевле.Когда информации недостаточно, на первый план выходит цена, потому что она написана на ценнике, вы ее видите и хорошо понимаете.

В 99% случаев покупатель берет дешевые системы только потому, что не знает, чем дорогие лучше.

Большинство покупателей ничего не знают про жалюзи. Незнание порождает страх - они не понимают, как им сделать выбор. Этот страх вынуждает их покупать подешевле - чтобы уж, в самом крайнем плохом случае, не потерять много денег. Если вы их не переубедите, конечно.

Есть клиенты, которые не понимают, чем горизонтальные системы отличаются от вертикальных. И если вы просто, без дополнительных комментариев, предложите им жалюзи по 250 рублей за метр и по 500, они выберут за 250, потому что не понимают, чем за 500 лучше.

Вверх-вниз

Если ценность, которую видит в товаре покупатель, ниже, чем его цена, у продавца есть два пути -понизить цену либо предложить более дешевый вариант (так поступают все непрофессиональные менеджеры) или повысить ценность товара в глазах покупателя (так действуют профессионалы). Задача непростая, но вполне решаемая.

Сначала - вопрос

Чтобы продать системы подороже, надо понять самому, а потом объяснить покупателю, какие именно ценности он получит после того, как жалюзи повиснут у него на окне. Это - первое, о чем надо спросить клиента: «Зачем именно вы хотите повесить солнцезащитные системы? Какие именно задачи и проблемы вы хотите решить с их помощью?». Только поняв потребности клиентов можно выяснить, что именно вы можете ему предложить.

· Если клиенту жарко от солнца - предложите ему Isolite, он очень эффективно снижает температуру в помещении и хорошо защищает от солнца

· Если солнце мешает спать ему или членам его семьи (например, будит маленького ребенка) - предложите ему рулонные шторы blackout.

· Если жалюзи ему нужны как элемент интерьера (хотя на самом деле любые жалюзи -элемент интерьера) - предлагайте ему , ткань которой всегда можно подобрать под дизайн помещения. Или деревянные.

· Если у него окна большого размера - ему нужны системы 50 миллиметров, из алюминия или дерева. На больших окнах жалюзи 25 миллиметров выглядят как рябь и сильно раздражают.

Если вы всегда будете начинать разговор с клиентом профессионально, тоесть с вопроса «для чего именно вам нужны солнцезащитные системы?», скоро у вас накопится собственный «банк решений» для каждого ответа клиента.

Если вы подберете решение именно для данного клиента, узнаете и сумеете удовлетворить именно его потребность, он гораздо легче расстанется с суммой, которая сначала казалась ему нереальной.

Очень много задач можно решить, просто задавая клиенту правильные вопросы. Рассмотрим ситуацию - к вам в пункт продаж пришел клиент, который хочет жалюзи «какие подешевле». Можно сразу показать ему горизонталку системы Magnum, и тогда ничего дороже он уже точно не купит. А можно спросить его:

«А почему вы хотите жалюзи именно подешевле»?

Может быть, ему нужно повесить солнцезащитные системы в коровник, чтобы солнце не беспокоило буренок по утрам. Тогда ему и вправду пригодится горизонталка. Но таких клиентов - единицы. Чаще всего системы подешевле спрашивают люди, которые не понимают, что именно им могут дать жалюзи. И на самом деле они нужны им в квартиру. Что делать с ними?

· Прежде всего, рассказать обо всех преимуществах жалюзи и рулонных штор.

· Сказать, что к интерьеру своей квартиры нельзя относиться абы как - ведь не выбирает же клиент мебель или бытовую технику только по принципу цены, его интересует внешний вид и надежность. Мы проводим в квартире лучшие часы а на работе - большую часть своей жизни. Так почему мы должны окружать себя некрасивыми вещами? Не лучше ли вместо блеклой горизонталки повесить рулонные шторы с тканью, которая отлично впишется в интерьер?

· Если клиент с порога говорит о цене, предложите ему отложить вопрос о цене на потом -пусть он сначала посмотрит товар, выберет, поймет, что ему нравится - а уже потом вы обсудите цену.

· Взывайте к здравому смыслу клиента. Жизнь уже давно всех научила, что дешевых и одновременно качественных вещей на свете не бывает. Платя меньше, мы неизбежно чем-то жертвуем. Имеет ли смысл эта жертва, когда мы покупаем солнцезащитные системы?

Помните - даже если сначала клиент хотел «подешевле», но потом ему понравились деревянные жалюзи или Isolite, ему будет уже очень трудно отказаться от их покупки в пользу дешевого «горизонта». Такова человеческая природа - если нам что-то понравилось, нам уже трудно отказаться от этого, даже если доводы разума говорят об обратном. Пользуйтесь этим -и зарабатывайте.

Помните - если бы всех клиентов волновала бы только цена, на свете не существовало бы автомобилей Mercedes и Bently, телефонов Vertu, одежды Gucci и Prada и системы Isolite - для справки, чешская компания Isotra имеет филиалы в 32 странах мира!

Не надо бояться продавать дорогие изделия. Компания PROMA поставляет в Россию только качественные комплектующие. Это значит, что продавая более дорогие изделия, вы не обманываете клиента и не воруете его деньги - вы помогаете ему приобрести более качественные и удобные изделия. Вы помогаете ему сориентироваться в незнакомом для него товаре и получить действительно качественный товар - в другом месте ему бы «впарили» дешевку, которая (как выяснилось бы уже позже) прослужила бы недолго.

Помните - дешевые комплектующие означают низкое качество, «ручную работу» из Китая, собранные на тощих китайских коленках компоненты. Хорошие, качественные жалюзи из них не получатся.

Некоторые менеджеры по продажам ошибочно полагают, что уговаривая клиентов купить самые дешевые системы - простую алюминиевую горизонталку или «лайн» - они помогают клиенту сэкономить деньги и тем самым оказывают ему услугу. На самом деле эта услуга - медвежья. Во-первых, эти не обладают богатыми функциями, которые есть у Isolite, у рулонных штор или у дерева. Если менеджер не рассказал клиенту обо всех особенностях различных видов и о преимуществах более совершенных систем, он ввел клиента в заблуждение и лишил его возможности приобрести качественный и функциональный товар. Во-вторых, комплектующие, из которых собираются простейшие виды, не рассчитаны на долговременное использование, так что долго такие жалюзи все равно не прослужит.

Солнцезащитные системы - не товар первой необходимости, это предмет интерьера, который клиент покупает не на последние деньги. И предлагая ему более дорогие и совершенные виды, менеджер оказывает ему ценную услугу и помогает ему сделать свой дом, офис, кафе или ресторан красивее, удобнее и комфортнее.

Кроме того, есть известное правило - если клиенту понравился товар, он расскажет об этом 2-3 друзьям. Если не понравился - десяти. Продать клиенту самые дешевые системы - верный способ добиться того, чтобы в ваш салон не пришли 10 потенциальных покупателей.

Страхи и мифы менеджеров по продажам жалюзи

1. «Если клиент услышит высокую цену, он сразу уйдет». Высокая цена или низкая - можно понять, только сравнивая цены с другими товарами. Самые дорогие системы (без моторов) не будут дороже 5000 рублей. Сравните - пластиковое окно стоит от 300 евро. Шторы на окно - от 6000 рублей. Самый дешевый диван в IKEA - от 15.000. Кухня - от 50.000. Из предметов интерьера жалюзи - один из самых дешевых. Малоимущие жалюзи не покупают - если человек решил повесить солнцезащитные системы, он заплатит больше 300 рублей с удовольствием - конечно, если вы его правильно убедите.

2. «Клиент обзвонит всех конкурентов и найдет дешевле». Если клиент не совсем здоров или уж очень скуп, он так и поступит. Но поскольку солнцезащитные системы дешевый товар, его, как показывают исследования, покупают просто там, где ближе - к дому или к работе. Ради экономии в 100 рублей клиент на другой конец города не поедет.

Не забывайте - клиент плохо понимает, сколько должны стоить солнцезащитные системы. Вот если бы вы продавали мобильный телефон за 45.000 рублей, вам пришлось бы объяснять, почему это так дорого. А о жалюзи у клиента мнения нет - пользуйтесь этим.

Все в руках менеджера

Каждый мечтает иметь кухню из натурального дерева - это престижно, хотя и дорого. Так почему стремясь к деревянной кухне мы должны вешать на окно дешевую поделку из алюминия? У «Промы» есть несколько клиентов, которые очень хорошо продают . По их словам, продавать их очень легко - клиенты в России знают цену дерева (каждый горожанин мечтает жить в деревянном доме) и понимают, что натуральное дерево должно стоить дорого.Чем эти менеджеры по продажам лучше вас?

Вообще, наш опыт показывает, что качество продаж полностью зависит от квалификации менеджера. «Прома» продает жалюзи по всей стране, так что мы знаем, о чем говорим. И по всей стране мы видим одну и ту же картину - даже самые дорогие солнцезащитные системы хорошо продаются там, где менеджеры не боятся их продавать. В самых маленьких и (как принято считать) бедных городах есть компании, в которых менеджеры продают дорогие рулонные ткани и из принципа не работают с дешевкой.

У любого товара есть покупатель - только иногда он об этом и сам не знает. Клиент может идти в салон с мыслью купить что-нибудь подешевле лишь потому, что он не знает о существовании Isolite, рулонных штор или деревянных жалюзи. И в ваших руках есть возможность рассказать ему об этом и изменить его собственное представление о своих потребностях - от вас клиент должен выйти довольным, с бланком на заказ дорогих, солидных, престижных и качественных солнцезащитных систем. Миллионы ваших коллег по всей стране успешно с этим справляются. Присоединяйтесь.

С уважением,

Святослав Бирюлин

Жалюзи - это удобное и универсальное приспособление. У нас этот способ оформления окон появился относительно недавно, но уже стал популярным. Сначала жалюзи использовали, в основном, в офисах, но все чаще их используют в квартирах. Производство вертикальных жалюзи должно быть прибыльным.

«Даже самая прекрасная и мощная идея совершенно бесполезна до тех пор, пока мы не решим ею воспользоваться», – Ричард Бах.

Жалюзи в нашей стране стали популярными сравнительно недавно, но их удобство быстро было оценено по достоинству. Эти шторы отлично защищают от солнечного света, снижают уровень шума и сохраняют температуру в помещении, а при правильном дизайне украшают помещение. Сначала жалюзи использовались в основном в офисах, но теперь они все чаще появляются на окнах жилых домов.

Различают жалюзи:

• вертикальные;
• горизонтальные;
• рулонные.

Первые два вида состоят из пластиковых, алюминиевых, деревянных или тканевых ламелей. Рулонные жалюзи представляют собой тканевое полотно. Комплектующие для жалюзи можно заказать в производящих компаниях, которые также поставляют и устанавливают оборудование для сборки и проводят обучение персонала.

Технология производства

Производить вертикальные жалюзи проще и дешевле, чем горизонтальные. При изготовлении вертикальных жалюзи нарезают ламели, соединяют их и обрабатывают ткань пылеотталкивающим составом, предотвращающим выгорание на солнце. Состоят такие жалюзи из несущей части (карниза), грузиков, бегунков, соединительной цепочки и цепочки управления. Технологический процесс изготовления горизонтальных жалюзи сложнее, но спрос на них намного выше.

Чтобы производить горизонтальные жалюзи требуется следующее оборудование:

1. Станок для нарезки ленты шириной 16 и 25 мм, пробивки и профилирования. Оборудование может быть оснащено 3-5 пробивными штампами.
2. Пресс-штамп для нарезки карнизов, пробивки отверстий и зажима шнура.
3. Пресс для поворотного и удерживающего механизма.
4. Пресс для фиксации первой ламели. Применяется при сборке жалюзи.

При производстве ламелей из ткани получают жалюзи-плиссе, состоящие из крепежа, профиля, направляющих нитей и элементов управления. Стоит набор оборудования ориентировочно $7 500-$8 000 вместе с установкой.

Изготовления вертикальных жалюзи

Технология производства вертикальных жалюзи проще, чем горизонтальных конструкций. Бизнес не потребует больших капиталовложений, что делает его более прибыльным. Составляющие элементы вертикальных жалюзи:

• Декоративный карниз.
• Ламели.
• Кронштейны.
• Защелки.
• Цепочки, шнурки для регулировки угла закрытия.
• Бегунки.
• Крепежный инвентарь.

Для начала будет достаточно ручного оборудования, хотя можно сразу сделать производство автоматизированным. Вам нужно приобрести:

• Пресс-ножницы.
• Машинку для перемотки ткани.
• Швейную машину.
• Инструменты и материалы (дрель, шуруповёрт, болгарка и пр.).

Ламели для вертикальных жалюзи могут быть тканевыми, деревянными, пластиковыми и т. д. Их высота зависит от размеров окна, поэтому перед началом изготовления нужно сделать замеры конкретного помещения. Ширина ламели стандартная – 8,9 см или 12,7 см. Ламели нарезают на ручном станке, на котором также подгибают ткань и пробивают отверстия для держателей. Загибы прошивают на швейной машинке или с помощью горячего клея.

Сборка вертикальных жалюзи происходит в такой последовательности:

1. Подбирают карниз нужной длины.
2. Карниз комплектуют поворотным механизмом, бегунками, держателями и пр.
3. Закрепляют ламели на бегунки.
4. Устанавливают грузики в нижний загиб ламелей.
5. Закрепляют цепочку в грузики.

Сколько стоит бизнес-идея?

Этот вид бизнеса может быть реализован в домашних условиях и при этом он будет достаточно прибыльным. Цены на оборудование зависят от производителя, но в среднем они такие:

• Пресс-ножницы. Могут предназначаться для одного вида материала или для нескольких. Это оборудование бывает разным по функциональности. Производительность станка зависит от его цены и может составлять от 120 до 220 ламелей в час.

Цена – от $500 до $800.

• Машина для перемотки ткани. Вы можете обойтись без нее, но это осложнит работу. Машина, кроме перемотки, помогает рассчитать метраж рулона.

Цена – от $1 500 до $2 000.

• Швейная машина. Подойдет и обычная швейная машина, которая может работать с плотными тканями.

Цена – от $150.

• Фурнитура. Комплектующие для вертикальных жалюзи стоят недорого. Например, цена поворотного механизма около $2.
• Ткань. Продается рулонами шириной 12,7 см и 8,9 см. Цена зависит от вида ткани.

Дополнительные возможности для увеличения продаж

Чтобы привлечь клиентов, вы должны предложить им нечто, чего нет у конкурентов. Хорошая идея – производство и установка вертикальных жалюзи с рисунком. Чтобы реализовать эту идею, нужен графический редактор «Ламбрекены» 2.0 Pro, предназначенный для создания и подбора узоров.

Можно также устанавливать «Умные жалюзи», управляемые пультом или автоматизированные. Программное обеспечение на платформе управления контактами для электроприводов, создает саморегулирующуюся солнцезащитную систему. Используйте новые технологии. Для автоматизации жалюзи нужны:

• моторы с редукторами;
• провода;
• корпуса для моторов;
• корпус для центра управления;
• платформа с микропроцессором.

В интернете можно скачать программу перепрошивки платформы для портативной системы. Затраты будут небольшими, а цена новинки увеличится в несколько раз. Еще одна возможность дополнительно зарабатывать: ремонт и обслуживание жалюзи. Для человека, производящего жалюзи, небольшой ремонт не составит труда.

Изготовление и монтаж жалюзи можно отнести к разряду перспективных направлений малого бизнеса и индивидуального предпринимательства. Для старта нужная совсем небольшая сумма, а спрос на жалюзи стабильный.

Из-за простоты производства рынок наполнен предложениями вертикальных жалюзи, поэтому их выпуск будет только удобной стартовой площадкой при условии дальнейшего расширения ассортимента. Потребители европейских стран уже оценили качество деревянных жалюзи, но в России данный сегмент находится в зачаточном состоянии. Покупатели давно готовы перейти на этот вид штор, но производители не торопятся удовлетворять спрос из-за дорогих и сложных технологий. Можно предположить, что предприниматель, решившийся осваивать этот вид жалюзи, окажется в выигрыше.

Свою лепту в создание модных интерьеров внесли в свое время разработчики жалюзи.

Новые оконный занавес сразу вошел в разряд удобных и красивых домашних украшений благодаря практичности и небольшой цене. В отличии от тканевых штор жалюзи неприхотливы в уходе и чистке, что делает их незаменимыми в офисных помещениях, в условиях загрязненного воздуха и интерьерах дачной недвижимости.

Видовое разнообразие и долговечность использования позволяют предполагать и дальнейшее успешное продвижение данного товара на строительном рынке и у дизайнеров интерьеров. Стильный интерьерный бизнес с дальнейшей перспективой развития, не ограниченный в выборе основного материала и производственных площадей. К тому же, не надо оформлять дополнительных разрешений и лицензий.

Перечисленные положительные аспекты способствуют организации именно этого вида деятельности. Итак, решив открыть предприятие по изготовлению жалюзи, первостепенной задачей для вас станет поиск подходящего по площади производственного помещения, а также площадки для сбыта готовой продукции. Лучшее место для вашего бизнеса – павильоны вблизи строительных и мебельных магазинов. На, казалось бы, вспомогательной, в данном случае, услуге соседства можно постоянно извлекать прибыль и привлекать новых клиентов.

Продумайте список будущего товарного ряда, обращая внимание на обилие различие моделей и материалов. Жалюзи умудряются изготавливать из специальных тканей и пластика, легких деревянных и металлических пластин, смешанных переплетенных листов и прочих интересных материалов. Жалюзи сворачиваются в рулоны и складываются гармошкой, бывают вертикальные и горизонтальные.

Главным критерием выбора покупателей считается соблюдение экологических параметров и долгое практическое использование без потери товарного вида. Такими качествами в большей степени обладают, например, бамбуковые и алюминиевые жалюзи. Они красивы и придают особый колорит любому интерьеру. Прекрасны в стилизованных ресторанных залах и загородных виллах.

Успешный бизнес всегда предоставит право выбора, да и модные тенденции постоянно меняются. Предлагаемый ассортимент необходимо скорректировать для клиентов всех категорий покупательского спроса и возможностей. От самых простых и дешевых вариантов до эксклюзивной, штучной и дорогой продукции.

Опять же, у вас тоже есть право выбора – быть изготовителем жалюзи или же посредником у крупного монополиста, и заниматься только продажами его товара. Дилерские услуги хорошо оплачиваются, рабочий персонал по установке жалюзи проходит квалифицированное обучение и имеет дополнительный доход в виде процента и премий, вдобавок впоследствии, может отделиться и организовать свое дело.

Из необходимого, в любом случае, оборудования, придется приобрести швейные машинки и мини-станки по обработке деревянных и металлических деталей. На открытие дилерского филиала, как более простого и часто используемого варианта бизнеса, первоначальные затраты составят от сорока до ста тысяч долларов, с доходом минимум в двадцать тысяч долларов. Сочетание вложенных инвестиций и малая энергоемкость, удовлетворяют самый изысканный спрос и покупательскую способность. Возможность адаптации к изменениям моды и ресурсов сбыта.

Зато, организовав производство жалюзи с нуля, владелец производства сам может стать законодателем моды и предлагать свои разработки в использовании новых материалов и дизайнерских изысков. Масштабы проекта увеличиваю и затратную, финансовую сторону организации. Аренду производственной площади, стоимость более специфического оборудования, набор дополнительного персонала и постоянная закупка комплектующих и сопутствующих деталей производства, расчеты с пожарными службами и оплата электроэнергии.

Правда, уже поступило в реализацию независимое от электросетей оборудование с ограниченными человеческими ресурсами (на одно-два рабочих места) и номинальной стоимостью от пяти (максимум восьми) тысяч долларов. Удешевить производство можно за счет покупки бывшего в употреблении исправного оборудования у компаний, специализирующихся на приобретении и ремонте старого имущества. Все зависит от желаемых производственных объемов и капитальных вложений. Существенной статьей расхода является заработная плата и количество персонала вашей фирмы.

Свой бизнес по производству жалюзи возможно открыть имея инвестиционный пакет в восемь-десять тысяч долларов, это в размере двухсот пятидесяти-трехсот тысяч рублей, с предполагаемой доходностью от тридцати до восьмидесяти тысяч рублей. Как динамично развивающийся, бизнес конкурентный. Взыскательность потребителей неограниченна и требует креативного подхода как к предложениям рынка, так и к рекламированию самого товара.

Пользуйтесь всеми средствами рекламы. Закажите в типографии буклеты и рекламные листки. Распространяйте их повсеместно, предпочитая мебельные салоны, интерьерные лавки и оконные мастерские. Дайте красочное объявление в местной печати и создайте сайт в сети интернет. Опишите свой товар, преимущества перед конкурентами и предложите бесплатный выезд курьера с образцами.

Постарайтесь заполучить корпоративного клиента, способного оценить ваши дизайнерские старания и добротность предлагаемой продукции. Всевозможные сезонные скидки и праздничные акции привлекут клиентов и разрекламируют ваши услуги. Прекрасным маркетинговым ходом станет оказание бесплатной услуги по установке заказанных жалюзи социально незащищенной и малообеспеченной категории граждан.

В духе времени услуги постоянного обслуживания. Включите сервисные услуги по ремонту и чистке жалюзи из особо дорогих и щепетильных материалов. Выпустите накопительный дисконтные карты и попробуйте торговлю в рассрочку. На то, что наиболее понравиться покупателю и принесет вам дополнительный доход и делайте основной упор в дальнейшем.

Все ранее организованные компании по изготовлении и (или) продаже жалюзи на своем опыте наглядно доказали рентабельность бизнес-идеи с окупаемость в течение года при различном стартовом капиталовложении. Справедливости ради, стоит отметить, что почти все они предлагали услуги законченного интерьерного решения в виде стилистически выдержанного варианта с украшением отделочными материалами стен, потолков и мебельного декора.

<<Бизнес идея на производстве чистой воды

В нынешнем интерьере жалюзи занимают главенствующее место. Они конкурируют со шторами и занавесками. Подобная деталь интерьера служит в качестве превосходной защиты от солнечных лучей, влияет на циркуляцию тепла в комнате, а также понижает уровень шума.

Производство жалюзи ничем не ограничивается. Это потому, что оно не несет в себе ничего вредного. Кроме того, деятельность подобного плана не надо лицензировать.

Не понадобится также получать и дорогостоящие разрешения. Все, что потребуется от предпринимателя, – зарегистрировать свой бизнес, выбрав в качестве организационной формы ООО.

Для того чтобы это сделать, потребуется собрать определенные документы. Среди них можно выделить бумагу, которая подтвердит уплату госпошлины за процесс регистрации, заявление, в котором будет сказано о переходе на УСН. В том случае, если уставной капитал будет вноситься имуществом, потребуется предоставить акт оценки в ту организацию, которая занимается регистрацией. После подачи всех вышеперечисленных документов останется только дождаться ответа от регистрирующего органа.

Получить прибыль при помощи жалюзи

На сегодняшний день прибыльный бизнес - производство жалюзи. Рынок подобных элементов появился в России в 1992-1993 гг. Все это время данная сфера деятельности очень медленно разрабатывалась.

То есть бизнес перспективен как для начинающих, так и для опытных бизнесменов. Пытаясь его организовать, вы найдете свою нишу в данном предпринимательском деле. Прибыль обязательно будет, потому что уровень наценки достигает практически 80-100%.

Обратите внимание на окна в частном жилье. Почти в каждом доме вы увидите тюль, шторы и жалюзи, потому что они очень практичны в использовании. Особенно часто они применяются в офисах, магазинах, школах. В общем, для тех, кто хочет заниматься этим бизнесом, найдется много работы.

Не стоит задумываться о низком спросе

Низкий спрос на производство жалюзи уже в прошлом. Он объяснялся практически полным отсутствием рекламы. Да и та маркетинговая деятельность, которая была, хорошей не являлась. Но в современных условиях все люди уже поняли, насколько хорош данный предмет интерьера.

Эти недостатки прошлых лет должны быть учтены. Предприниматель обязан их проанализировать в любом случае. Необходимо информировать потенциальных клиентов о полезных свойствах тех изделий, которые вы собираетесь производить. Они хорошо защищают от солнечных лучей, имеют тепло- и звукоизоляционные свойства.

Почти все жалюзи пропитаны специальным веществом, которое защищает их от выцветания, грязи и пыли. Соответственно, стирать и гладить их не надо. Жалюзи, которые используются в современном дизайне интерьера, имеют множество форм, цветов, фактур. Они могут удовлетворить эстетические пожелания самых требовательных клиентов.

Что потребуется для начала предпринимательской деятельности

Что необходимо для того, чтобы наладить производство жалюзи? Простые изделия вертикального и горизонтального типа из алюминия можно сделать в домашних условиях или в гараже. Вам не нужно никакого специального оборудования, только оригинальные компоненты для сборки готового товара.

Но производители действуют в условиях очень жесткой конкуренции. Поэтому цены сильно поднять не получится. Таким образом, прибыль от продажи составит примерно 10-20%.

От производства каких элементов декора можно получить наибольшую прибыль?

Самыми прибыльными видами жалюзи на рынке являются рольставни для окон из поливинилхлорида, жалюзи открытого типа и деревянные изделия. Все это следует учитывать, составляя бизнес-план производства жалюзи. Все эти виды являются достаточно модными и, несмотря на кризис, активно наращивают темпы своей реализации.

Материалы для их изготовления очень дорогие, но несмотря на это, маржинальная торговля держится в пределах 100-200%. Если вы решились на открытие своей предпринимательской деятельности, то потребуется написать краткий бизнес-план. При помощи него можно будет принять выгодные решения для увеличения прибыли.

Поиск помещения под офис

Требуется помещение площадью 25 кв. м. Его аренда будет стоить примерно 5000 рублей в месяц. Надо искать офис там, где вас смогут найти потенциальные клиенты в большом количестве. Другими словами, разместить свой бизнес лучше всего в центре. Также со временем, кроме офиса, потребуется арендовать цех для массового производства изделий. Стоимость аренды будет зависеть от площади. Примерно 20 тысяч в месяц.

Приобретение всех необходимых устройств

Оборудование потребует как минимум 400 тысяч рублей на свое приобретение. Но лучше все-таки затратить 600 тысяч. Станки для производства жалюзи могут быть ручными, полуавтоматическими, автоматическими. Так как в самом начале денег не так много, то лучше всего приобрести ручные устройства. В крайнем случае полуавтоматические. Также потребуются:

1. Швейная машинка.
2. Несколько отверток.
3. Пробойник, использующийся для пластика.
4. Обычные и пресс-ножницы.

Стоит задуматься о том, у кого приобретать комплектующие для жалюзи. В современных условиях имеется большое количество разнообразных компаний, которые занимаются продажей элементов, необходимых для сборки. И чем ближе такая фирма будет располагаться к вашему офису, тем дешевле обойдутся комплектующие для жалюзи.

Поиск сотрудников

Также потребуется нанять персонал. Для становления предпринимательской деятельности понадобятся:

1. Бухгалтер.
2. Рабочие-установщики.
3. Замерщик.
4. Менеджер, который будет заниматься продажами.

Технология изготовления жалюзи горизонтального типа проще, чем вертикального. Но в том и в другом случае обучение не займет слишком много времени. Поначалу будет казаться, что они, в основном, используются только в офисах компаний и корпораций. Однако все далеко не так. В современном мире их довольно часто можно встретить и в частных домах. Традиционный дизайн делает эти изделия привлекательным элементом декора. Таким образом, производство жалюзи могут стать перспективным и прибыльным бизнесом.

Жалюзи – это функциональное устройство, плавно регулирующее световой поток и служащее для защиты помещения от прямых солнечных лучей. Кроме того, они используются для декорирования углублений в стенах и ниш, вместо дверей в гардеробных и открытых шкафах, в качестве ширм и офисных перегородок. Изделие представляет собой систему, состоящую из множества соединенных пластинок (ламелей), расположенных вертикально или горизонтально.

Современные жалюзи обладают следующими характеристиками: они эстетичны, удобны в эксплуатации, экономичны, долговечны, не препятствуют поступлению потока свежего воздуха, позволяют регулировать уровень освещенности помещения, представлены огромным разнообразием конструкций, текстур и материалов, а также очень просты в уходе. Современное высокотехнологичное производство обеспечивает любые виды жалюзи максимально высоким качеством, надежностью и комфортом в использовании.

Стоит также отметить следующую наметившуюся тенденцию - сегодня все более востребованной становится именно эстетическая функция жалюзи, благодаря которой они постепенно превращаются из солнцезащитных систем в элемент декора и используются как в офисных помещениях, так и для декорирования окон жилых комнат.

Потенциальные потебители

Жалюзи применяются, без преувеличения, повсеместно:

• в офисах коммерческих компаний;
• в институтах;
• в торговых предприятиях;
• в государственных учреждениях;
• в школах и детских садах;
• в бизнес-центрах;
• в медицинских учреждениях;
• в заведениях общественного питания;
• в гостиницах;
• в парикмахерских и салонах красоты;
• в административных зданиях;
• в производственных помещениях и т. д.

Потребителями этих изделий будут как предприятия , так и частные лица , приобретающие жалюзи для своих домов, загородных коттеджей и дачных строений, а также магазины строительных материалов и товаров для дома (читайте сильную статью ), мебельные фабрики.

При такой высокой востребованности продукции сбыт не является серьезной проблемой. Стоит, однако, отметить, что в данном бизнесе присутствует факт сезонности - при достаточно стабильных продажах в течение года, в летнее время спрос на жалюзи существенно возрастает.

Ассортимент

Жалюзи классифицируют по их основным характеристикам:

• по функциональному назначению - на солнцезащитные и рольставни;
• в зависимости от места применения - на автомобильные и домашние (или офисные);
• по способу открытия/закрытия - на вертикальные и горизонтальные;
• по количеству ламелей - с ламелями, сплошные и сотовые;
• по виду используемого материала - на пластиковые, тканевые, деревянные, бамбуковые, металлические, мультифактурные;
• тканевые жалюзи, в зависимости от способа открытия, подразделяются на рулонные, кассетные и жалюзи-плиссе;
• по способу монтажа - с креплением к потолку, стене, окнам.

Необходимое оборудование

Комплектация линии для производства жалюзи зависит, прежде всего, от вида выпускаемой продукции.

Так, например, вертикальные жалюзи потребуют весьма скромных производственных площадей (20 кв. м) и инвестиций, измеряемых тысячами рублей - понадобятся пила по металлу, пресс для обработки ткани и швейная машина. Производство рулонных штор подразумевает наличие верстака и пилы по металлу. Собираются рулонные шторы практически в любом помещении вручную, а нарезку ткани можно заказать у ее поставщика.

Более существенных инвестиций и наличия особого оборудования потребует производство горизонтальных жалюзи.Для изготовления продукции необходимы ручные прессы для обработки нижней и верхней рельс, а также специальный станок - ручной, полуавтоматический или автоматический.

Современные станки обладают характеристиками, необходимыми для эффективного выпуска качественной продукции, а их ассортимент удовлетворяет потребностям производств различных мощностей:

• ручные станки предназначаются для осуществления профилирования, пробивки отверстий и нарезки лент шириной 16 и 25 мм;
• полуавтоматы автоматизируют процессы нарезки ламелей и пробивки отверстий в них, работают с лентой разной ширины - 16, 25, 35, 50 мм;
• автоматические станки нарезают ленты, пробивают отверстия и далее собирают ламели в “лесенки”.

Рассматривая производство горизонтальных жалюзи, стоит отметить, что особенно выгодное направление в данном сегменте - изготовление жалюзи PRiS, специально предназначенных для ПВХ-окон. Основное производственное оборудование в данном случае - от ведущего производителя Magnum-Metal стоимостью около 17 000$. Минимальная площадь, необходимая для организации такого производства - 50 кв. м. Дороже обойдутся станки большей производительности - полуавтоматический М 450 - 24 000$ и автоматический М 4000 - 100 000$ .

Оценка инвестиционных затрат

Запуск производства горизонтальных жалюзи PRiS, основанный на покупке станка М 600/4Р Isolite, потребует следующих капитальных затрат:

• Стоимость оборудования (станок М 600/4Р Isolite) - 520 тыс. руб.
• Создание товарного запаса- 200 тыс. руб.
• Прочие расходы - 80 тыс. руб.

Итого, для осуществления данной бизнес-идеи, необходимо ~ 0,8 млн. рублей первоначальных инвестиций.

Выручка и рентабельность

Средняя отпускная цена 1 кв.м жалюзи PRiS - 1200 рублей за кв.м. Таким образом, при продаже 100 кв.м жалюзи в месяц, выручка от реализации этих изделий составит около 1,2 млн. рублей. Рентабельность бизнеса высока и приближается к 80 %. При приведенных условиях первоначальные инвестиции окупятся за довольно короткий срок - от нескольких месяцев до полугода.